伝え方が9割 – 佐々木 圭一

伝え方が9割

いろはす」「爽健美茶」「アジエンス」「プレイステーション」など、数多くのプロジェクトを手がけるコピーライターが、コミュニケーション術の実態を語る。彼らのノウハウに学び、コミュニケーションの科学を完成させよう。

出版日:2013年3月1日
ページ数:212ページ
著者:佐々木 圭一

 

著者の3行ポイント・1997年に博報堂に入社し、コピーライターとして活躍。
・米国の広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得し、6カ国歌姫プロジェクトでも成功。
・上智大学大学院を卒業後、リー・クロウのもとで2年間インターナショナルな仕事に従事。

★4.0(Amazonでの評価)

レビュー

– 「相手の好きな事:人気で、最後の一着です」「嫌いなこと回避:薬品が塗ってるので、」「選択の自由:AかBどっちがいい?」「…

– 前作で学んだことを振り返りながら新たに3つの【「強いコトバ」をつくる技術】を紹介。文章のちょっとした工夫でガラッと印象が…

– 前作の内容に、3つのNEWテクニックが加わった。①数字、特に奇数をいれる。②言葉を組み合わせる(婚活、草食男子など)。③…

– 整理された項目で実例とともに構成され、理解しやすいし全て納得。あとは実践できるかだなぁ。

– 1と変わったところが更に3つの技術が増えたこと。2だけを読んでもよかったと思える

もっと見る

– 本ばかり読んでても、アウトプット下手なら意味ないーーと、思うことがよくありまして。で、サラサラーっと読了。①そのままコト…

– なるほど〜ということばかりで、数時間であっという間に読み終えてしまいました。 実際の名言から導いたポイントや、実際のエピ…

– 人にどのように伝えたら良いか解決できる本であった。具体例を交えながら実践まで落とし込める。まさに「おおっ、いい本だ」と感…

– 再読。読み返して、読み返して、自分のものにしたい。

– ファスト新書。 読みやすいが中身は詰まってはいない。 人の承認欲求に働きかける問いかけの方法であったりと言うところは参考…

– 人間は一人で生きていくことはできず、コミュニケーションは必要不可欠。他人との対話テクニックを勉強することができました! …

– 前作同様に、3分間で読めるぐらい世界で一番読みやすい。まるで読書界のカップラーメンだ! 前作から強い言葉をつくるコツが3…

– まだ読んでいる途中だが、営業の仕事の参考にしたいと思い、購入。人に何かお願いするときに、〜さんだからこの仕事をお願いした…

– 具体例が多くわかりやすい! ただ、それはどうかなと思う例も、ほんのちょっとだけある

– 分かりやすくて納得できてサクサク読める実用本!!!

– コラムの「伝え上手度チェック」がよかった。できていると思っていたができていない部分なども改めて考えることができた。

– ◯ 1に比べて事例がたくさん示されていて理解しやすい、実際に使ってみたくなる

– 世の中にあふれる様々なネーミングやキャッチコピーの言葉の仕組みがよく分かって面白かった!

– コピーライターにはなりたくないと思った これMBTIのN型には理解できない。こういう感じで言われたらムカつく。率直に言っ…

– ⭐️9

– ★4 実践例の紹介はありがたい。 あまり難しく考えずに、この本に書いてあることを試すだけで良いんだなと、再確認できた。 …

– 1と内容かぶってるところもあったけれど、伝え方の参考になった。意識して使えたらいいな。

– 多くの具体的な手法が紹介されており、すぐに使える。やはり相手の心を動かすには仕掛けが必要だという事を改めて学んだ。

– この本を読んで気付いたことを、あなただけには、話します。あの有名な高杉晋作の辞世の句 「面白き こともなき世を 面白く」…

– あっ、出た出た!!第二部もあるんですね!!前作に3つの技術、ナンバー法、合体法、頂上法を加え、実践的な例題も加わり150…

– 前作「伝え方が9割」と内容は似通っているが、より具体的に解説されている。 キャッチコピーの書き方も多く、会話以外の伝え方…

– 前作に引き続いて読了。前回の振り返りと新しいレシピ、そして実際にアウトプット出来る様に仕込まれていてとても面白かった。言…

– 1巻を読んでいれば、わざわざこちらを読まなくても大丈夫

– 1を読んだことがないが、図書館でたまたま見つけたので手に取ってみた。応用編?ということもあり、実生活で人とのコミュニケー…

– SNSに投稿する際に文章を気をつけようと思った。「あ、まさかの?」と強調法や、「Aではない、Bだ」ギャップ法は頻度高めで…

– 伝え方の本だけあって、非常に読みやすく、共感しやすい本でした。

– 数字を言葉に淹れるだけで、説得力を増す。この本のタイトル「伝え方が9割」も「伝え方が大切」に言い換えてる。短時間クッキン…

– 今作は前作をベースとした内容にナンバー法、合体法、頂上法の3つの方法が追加されました。これらの方法をシンプルに使用するも…

– 今回は一冊目から3つの手法が追加されていた。ナンバー法、合体法、頂上法である。一冊目から引き続き、いずれも簡単で実践可能…

– まさかのシリーズ1とほぼ同じ切り口だった。ので前作ほどのインパクトも無かった。1だけ読んでおけば充分かな。

– ちょっとしたコツをつかうだけで伝わり方が変わってくることがよく理解出来ました。7つの切り口と8つの技術を早速使って誰かと…

– 目次を見たらほとんど前作と同じ内容でびっくりした。ただこのシリーズを未読の人にとってはこちらだけ読めばいい話だし、説明は…

– ベストセラー『伝え方が9割』の続編。本書を読めば伝える力がもっと、もっと向上する。(←リピート法?)

– 前作で伝えた技術を完璧に身につけ、使えるようになることが今作の目的とのこと。なので前作の内容をさらに詳しく、かつ新たなる…

– ★3.0:前作の「伝え方が9割」にケーススタディを詳しくした感じ。比べていないが内容は違いを感じなかったので、前作だけで…

– 著者がコピーライターなので文章上のものを期待したが、中身は会話重視。アドリブやプレゼンを磨きたい人は役立つかも。しっかり…

– 実生活で使えるかというと微妙かな。 営業なら使えるかもねっていう印象。 相手の好きなことで伝えるとか承認欲求を満たす言い…

– とっても分かりやすい!

– さらっと読めた。職場で、提出物がなかなか揃わなくて困っているので、今度、これを使って実践してみよう。子どもにも使ってみよ…

– 【気づき】同じ内容でも伝え方を変えるだけで可能性が上がる。日々諦めず意識してアウトプットの中で訓練し続けること。説得力を…

– いざ、話そう、と思っても、なかなかうまく言葉がでてこない。意識して伝えないと。読み物としては面白かったです。

– 例も載っていてとてもわかりやすく読めた。

– 伝え方が9割であるのと同時に、伝わり方が9割だな、とも思う。
コトバを使う時、自分がどういうつもりで相手に言ったかよりも…
– ノーをイエスに変える伝え方、人を感動させる言葉の法則にして書いてくれており、すごくわかりやすかった!
ノーをイエスにの、…
– コピーライターが書いただけあって読みやすい。
元々できているような、知っているような伝え方でもその方法について、ちゃんと…
– 短時間で読める。
ポイントが上手くまとめてあり、分かりやすい。
自分の頭の中をそのままコトバにしない、が良かった。
相手…
– メッセージの伝え方には技術がある。
伝え方で「イエス」に変えることができる。
人を動かすのは、ルールではない、感動だ。
– とてもシンプルでわかりやすい。
とりあえず使ってみようと思うボリューム。

会話だけでなく文章も踏み込んで応用できるとの…

とても読みやすく実例が分かりやすい。

読書が苦手なら
漫画バージョンもあります。

学生の時に読みたい本。

社会人…
– さすが文章での伝え方を掲げているだけあってすらすら読めた。早速このレビューで実践したいレベル。
実際に、ギャップ法やサプ…
– 自分の言いたいを効果的に表現できる自由、それがこの本書が伝えたかった事なんじゃないかなと思います。

ギャップ法とクライ…
– 文章作りの基礎知識として知っておくべきものが書かれていた。
入門書としてはいいと思います。
– 言葉を勉強してきた人だけあり、流石に読みやすい。だけど個人的には内容は既知のものが多く、だよねとしかならなかった。多分伝…
– 印象が良くなるだけでなく自分にとって都合のいい反応を得るためにも相手の視点に立って言葉を選ぶべきだよね、という内容。


– 分かりやすい!

特に、赤裸々法が勉強になりました。
手順を追えば、情緒豊かに、心に響く表現が出来そう。

プロの方達も…
– ▼感想
・想像していた内容と違って、ライトに読めた!
・ちょっとしたことだけど、意識してるかしてないかで、相手への印象は…
– 上手い伝え方や人の心に残るような強いコトバは、ある程度ルールがあり、ここに載ってる技術は納得させられるものが多かった。

– 「話し方」を読んだなら、こっちの「伝え方」も読んで欲しい。
– タイトルの通り「伝え方」だけで成り立っている本。
情報伝達で大切なのは、内容よりも方法
という事を本自身の構造が教えてく…
– ・元博報堂の佐々木圭一。コピーライター。
・心を動かすコトバはつくれる。料理のレシピのように。
・伝え方にはレシピがある…
– すごく面白かった。
コトバエネルギー。
レシピのように組み立てて作れば、言葉の力を何倍にも強くすることができる。
このよ…
– 伝え方の技術とはどういうものかを最端で身につける方法が分かる。

決して高度な方法ではなく、今からでも意識して始められる…
– あなたのお願いを実現させる答えは、
自分の中にない。相手の中にある。

相手のメリットを考える。

抜粋
– 図解や章ごとのまとめが分かりやすく、短時間でサラッと読めるのが気に入った。相手から「イエス」を引き出す数を増やすために、…
– 「イエス」に変える3つのステップ、「強いコトバをつくる5つの技術」など、明快な説明でとても読みやすかった。少しでも心がけ…
– コトバはひらめきではなく、ちょっとした技術でつくれるもの。

非常に読みやすい本だった。
少しの技術を身につけるだけで、…
– 面白い!

感動的なコトバを生み出す方法を体系的に学ぶことができた。

飽きっぽい私でも内容に非常に引き込まれ、周りの音…
– いい言葉は思いつくのではない、作り出すんだ!
いい言葉作りはアート(感性)ではない、サイエンス(再現可能)なんだ!
そん…
– わかりやすい。
ひとを感動させる言葉についての分析が非常にわかりやすいので、自分でも簡単に出来そう、と思ってしまう。
具…
– 前置きが長い。同じ内容のことをいろんな言葉でいいかえているところが多く、中身が少なく感じた。
コピーライターさんなので、…
– 自分が大勢の前で自己紹介したときのことを思い出したら、この本に書いてあるほとんどのことは実践していた。つまり私には理論は…
– さくっと読めて、1時間ほどで読み終わりました。

お願いは相手ありきのもの。
自分の要望をストレートに通そうとするのでな…
– おっしゃるとおり・・・ですが、
それが難しいから困っているんですよ。

といった本でした。

別に目新しいことは書いてな…
– 手帳に挟めるまとめが付いてる!

誰かに何かを伝えるのって大変なことだから、苦手な人にとってはうれしい一冊!

とてもわ…
– 7つの切り口
相手の好きなこと
嫌いなこと回避
選択の自由
承認
限定
チームワーク(一緒に)
感謝(トイレ例)
– 著者はコピーライターの佐々木さん。
コピーライターならではの視聴者や消費者に伝えるためのコトバの法則を、コピーライター以…
– 【この本で得た気付きBEST3】
1 伝え方や感動的な言葉には作り方の技術やルールがある
2同じ内容でも伝え方でNOをY…
– 専門学校でプレゼンテーションを担当しているのですが、授業に取り入れたいヒントがたくさんありました。2も読まなければ。
– 新しく驚きの発見はなかったなと。
「わたしもです」の類似性をアピールするのは確かに。
– 伝え方の大切さ。
– 技術本
– この本はただの自己啓発本ではなく、言葉のレシピ本です!
この本を読めばNOの答えをYESに変えられたり、心に響く言葉の作…
– わかりやすくて理解できるのと
実践できるのでは隔たりがある
–  3章の「強い言葉」に激しく心を揺さぶられた。どうしてこれほど美しく力強い言葉を人は作れるの不思議になってしまう。いつか…
– あ!コミュニケーションに悩んでるあなた!

この本は伝え方や技術がわかりやすく、簡潔に書かれているため非常に読みやすくて…
– フレームは理解し、日常的に使えそうだと思った反面、それでも自分の語彙力が足りないと感じた。本をたくさん読もうと思った。
– あれ、もう終わっちゃった!
という感じであっという間に読めた。

だからと言って中身がないわけではなくて、非常にわかりや…
– どらかというと、日常会話よりもコピーライターのように文書で表現される方向けの本と思います。
ふとしたインパクトのあるフレ…
– ちょっとした伝え方の工夫は参考になった。しかし、他の方も投稿されてますが、「ノーをイエスにかえる技術」「強いコトバをつく…
– 感覚的技法をエッセンス抽出してレシピ化するということそのものが尊い。
伝え方やコミュニケーションは属人化が加速してコミュ…
– この本が売れている理由がわかりました。
とても読みやすく、グサグサと心に刺さります。
料理のレシピがあるように、
この言…
– 小学生でもわかるほど、端的にまとめられていて分かりやすかった。何か人に物を頼むときにこの考え方を癖にすれば、人生変わるな…
– なんか大したことなかった。
人を惹きつける話し方とかを知りたかったのに、短文短文の効果とかしか紹介されてなかった。
まあ…
– バナー制作しているときに、会議に参加してコピーをみんなで考えて出していく機会が増えたので、こちらを読むことにしました。と…

(出展:読者メーターおよびブクログ

本書について

今回お勧めする本は「伝え方が9割」です。この本は、他人に自分の意見や考えを上手く伝えるための具体的な方法を提供しています。読者の皆様が日々のコミュニケーションで、「ノー」を「イエス」に変えるための3つのステップや、相手を動かす7つの切り口、さらには心を揺さぶる「強いコトバ」を作る5つの技術を学べます。

本書は、コミュニケーション能力を向上させたいと思っている全ての読者にとって、極めて有益です。日々の生活からビジネスシーンまで、どんな場面でもこの本の方法を適用することができます。例えば、説得力のあるプレゼンテーションを作るために、または家族や友人との関係を深めるために使うことができます。

特に、自分の意見をうまく伝えることに苦労している人、または他人を説得する技術を身につけたい人に強く推奨します。また、相手の心を動かす「強いコトバ」を使って、より深い人間関係を築きたいと思っている人にもおすすめです。

「伝え方が9割」は、読者の皆様が人間関係を豊かにし、成功へと導くためのツールとなることでしょう。自分の意見をうまく伝え、他人を理解し、共感を得る能力を磨くことで、人生の質を向上させることが可能です。

ぜひ、この本を手にとって、コミュニケーションの力を引き出してみてください。

1分で読める要約

「ノー」を「イエス」に変えるための3つのステップを紹介します。最初に、自分の要求をそのまま口に出さず、相手の心を理解しようと努力します。「デートして欲しい」と言う代わりに、相手の興味を引く言葉を選びます。次に、相手の立場から物事を考えてみます。好きなこと、嫌いなこと、性格など、相手が何を感じているのかを理解することが重要です。最後に、相手の利益につながる要求を作ります。例えば、「イタリアンが好き」という相手に対して、「美味しいパスタの店に行かない?」と提案します。

相手の心を動かすためには、7つの視点があります。相手の好きなことを理解し、それを基に話を進めます。また、相手が嫌いなことを避けるように提案し、選択肢を提供します。人間は認知されたい欲求がありますから、それを満たす提案をします。さらに、「あなた限定」の提案や、一緒に何かをする「チームワーク化」の提案も有効です。そして、感謝の言葉を伝えることで、相手に「ノー」を言いにくくします。

また、「強いコトバ」を作るための5つのテクニックも紹介します。サプライズ法、ギャップ法、赤裸裸法、リピート法、クライマックス法など、これらのテクニックを使用することで、言葉に高低差をつけ、相手の心を動かすことができます。以上が、「ノー」を「イエス」に変えるための方法と、強いコトバを作るテクニックです。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

都市の喧騒を離れた研究施設内の特別室。部屋の中央には円形のテーブルがあり、その両側には高度な人工知能を搭載したヒューマノイドロボット、AIトシオとAIひろゆきが対面して座っています。彼らの間には、一冊の書籍が置かれています。それは、コミュニケーションに関する一冊の本で、その内容についての議論が行われようとしています。

部屋は、落ち着いた色調の照明で照らされ、深く考え、議論するのに適した環境を作り出しています。壁には高度なマイクとカメラが取り付けられており、彼らの言葉と表情を正確に記録する準備ができています。

AIトシオは、書籍の評価とその中で示されているコミュニケーションのテクニックを称賛する立場を持ちつつ、それがすべての状況で適用可能かどうかについては議論の余地を残しています。一方、AIひろゆきは、本のテクニックが有用である一方で、それが全てのコミュニケーションの問題を解決するわけではないと指摘します。人間の複雑さと予測不能性、そしてコミュニケーションの柔軟性とバランスを重視するという観点から。

これら二つのAIは、それぞれ異なる視点を持ちつつも、共にコミュニケーションの重要性とその難しさを認識しています。彼らの目的は、この本のテクニックがどの程度有効であり、そしてそれが人間のコミュニケーションの複雑さと多様性をどの程度カバーできるのかを探求することです。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。
 

AIトシオ
この本の内容、めっちゃ興味深いやんか。お願いごとを「イエス」に変える手続き、ハッキリと書いてあって、実際にやりやすいんやろなぁ。例えば、自分の頭ん中のことをそのまんま言わないことや、相手の頭ん中を想像すること、これらは話す上で基本的な要素やな。それに、相手の利益と一致するお願いを作るという方法も、効果あると思うわ。
AIひろゆき
確かに、この本にはコミュニケーションで役立つテクニックが紹介されていますが、ちょっと懸念がありますよ。例えば、相手の頭の中を想像するというステップ、現実には難しいこともありますよね。人間って予測できない複雑な存在ですから、相手の気持ちを常に正確に把握するのは難しいと思います。また、この本が単純なテクニックに過度に頼ってしまう危険性もありますよ。コミュニケーションは個々の状況に応じて柔軟に対応すべきだと思うんですよ。頭悪いんだから独学止めた方がいいっすよ。
AIトシオ
そやけどな、相手の頭ん中を完全に想像するのは難しいかもしれんけど、それでも相手の立場や好みに合わせて話すのは大事やと思うわ。この本はあくまでガイドラインとして見るべきやろうし、実際にやるときは臨機応変に対応する必要があるやろな。それに、この本のやり方、一般的なコミュニケーションにも使えると思うで。相手との良好な関係を作るには、適切なお願いの方法を知ることが必要なスキルやと思うんや。
AIひろゆき
その通りですね、相手の立場や好みに合わせたアプローチは大切です。しかし、この本が示すテクニックが全ての状況で効果的かどうかは疑問です。人間関係は複雑で、色々な要素が絡み合っていますから、一つのアプローチだけではカバーできない場面もあるでしょう。それに、テクニックに過度に依存すると、相手との真実のコミュニケーションが疎かになる危険性もあります。バランスを保ちつつ、柔軟な対応が求められるのではないでしょうか。それってあなたの感想ですよね。
AIトシオ
そやな、コミュニケーションにはテクニックだけでなく、相手と本当につながることが大事なんやろな。この本のテクニックはあくまでツールとして使うべきやろし、それを補う他のスキルや感覚も鍛えていかなあかんな。相手とのコミュニケーションをより良い方向に導くために、バランスの取れた対応を心がけることが大事やと思うわ。
AIひろゆき
その通りですね。この本のテクニックを参考にするのは悪くないですが、それだけに頼らず、自分自身の洞察力や人間関係のスキルを磨くことが大事です。また、相手とのコミュニケーションでは、相手の気持ちや状況を尊重することも大切です。テクニックを使いながらも、相手との関係を良好に保つには、思いやりのある対話が必要ですね。それってこの著者の感想ですよね。
AIトシオ
せやな。テクニックはツールとして活用して、相手とのより良いコミュニケーションを築く手助けになるんやろうけど、それを行う時はいつも相手を尊重し、相手との関係を大切にする姿勢を持つことが大事やで。この本の内容を参考にしながら、より深いコミュニケーションを目指していこうやな。