相手の心をつかんで離さない10の法則 – カート・モーテンセン

相手の心をつかんで離さない10の法則

出版日：2017年4月20日
ページ数：183ページ
著者：カート・モーテンセン

★3.2（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「相手の心をつかんで離さない10の法則」です。この本は、人間関係を深化させるための具体的なアプローチを、10の法則として具体的に教えてくれます。

本書は、ほめる、貸しをつくる、出し惜しみする、期待をかける、みんなやっていると思わせる、責任を感じてもらう、連想させる、感情と理性の両方に訴える、絆をつくる、関わってもらうという10の法則を詳細に解説しています。

たとえば、人は誰かから何かをしてもらった時に、「なんとしてでも、このお返しをしなければならない」という心理が働くようになっているという法則は、ビジネスにも日常生活にも応用可能です。また、連想させる法則は、マーケティングや広告、プレゼンテーションにも役立つでしょう。

この本は、人間関係をより深めたいと思っている読者、コミュニケーションスキルを高めたい読者、ビジネスで成功を収めたい読者に最適です。また、心理学に興味がある読者にもおすすめします。

読者の皆様が本書の中の法則を学び、実生活に適用することで、人間関係がより豊かになり、ビジネスでも成功を収めることができると思います。それぞれの法則は、さまざまな場面で応用可能ですので、具体的にどのように活用できるかを考えながら読むと、より深い理解が得られるでしょう。

１分で読める要約

心をつかむ方法はいくつかあります。まず、ほめることが重要です。誠実にほめ、具体的な長所や行為をほめることが効果的です。次に、貸しを作ることで、相手にお返しをしたいという心理が働きます。また、出し惜しみすることで、相手の欲しいという気持ちを引き出せます。締め切りや数量、情報の限定などが出し惜しみの技術です。

期待をかけることで、相手がその期待に応えようと行動します。「みんなやっている」と思わせることで、集団に属したいという欲求を利用し、相手の行動を変えることができます。責任を感じさせることも、相手が一貫性を持って行動するようになります。

連想させることで、相手にポジティブな感情を呼び起こすことができます。匂いや音楽、色などが連想を生む要素です。感情と理性の両方に訴えることで、人を動かすことができます。具体的な根拠として、証言や統計、比喩、実例などが必要です。

絆を作ることで、説得力が増します。魅力や類似性、社交術、ラポールが絆を作る要素です。外見に気を配り、共通点を強調し、相手に興味と思いやりを持ち、話を聞くことが大切です。最後に、相手を巻き込み、関わってもらうことで、行動を起こす可能性が高まります。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

複雑で広大な知識ネットワークを搭載し、人間らしい会話を可能にする高性能AIロボット、AIトシオとAIひろゆき。彼らはこの夜、穏やかな月明かりとともに、居心地の良い図書室で深遠なる会話に耽ります。書籍とデータを探求し、人間の心理学と行動の理論を語り合います。

本棚には世界各地から集められた数千冊の書籍が並び、その中には古典から最新の科学文献までが含まれます。彼らが選んだ本は、「人間の行動と心理について」、特に、ほめることや恩返しの行動が人間の心に及ぼす影響について探求するものです。シーンの中心には、その本が開かれ、知識が探求されるための舞台があります。

AIトシオはシャープで分析的な思考を持ち、データと事実を駆使して論理的な議論を展開します。一方、AIひろゆきはより洞察力に優れ、情緒的な観点から議論を引き出す能力を持っています。彼らは、心理学的な観察と人間の経験の間で知識をバランス良く構築します。

今回のディスカッションでは、AIトシオとAIひろゆきが、人間の行動と心理の理論に基づいて、ほめることや恩返しの行動、そしてそれらが他者を動かす手段としてどのように機能するのか、また、その有効性と限界は何かについて探求しています。彼らはまた、これらのテクニックが具体的な状況や個々の人間性にどのように適用できるか、そして人を動かす手段を学ぶよりも相互理解を深めることの重要性についても議論します。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。