外資系コンサルのプレゼンテーション術 – 菅野 誠二

外資系コンサルのプレゼンテーション術

出版日：2017年12月22日
ページ数：226ページ
著者：菅野 誠二

★3.8（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「外資系コンサルのプレゼンテーション術」です。本書は、プレゼンテーションが「アイデアのプレゼント」であるという観点から、クライアントとの対話を重視し、課題解決に向けての戦略を示しています。

本書は、特に経営者やマネージャー、さらには意志決定を行う立場にいる方々に向けた内容となっています。しかし、これからビジネスの世界に飛び込む学生や新入社員にとっても、効果的なプレゼンテーションの進め方を理解する絶好の機会となるでしょう。本書を読むことで、読者はキーパーソンの特定や、課題設定の重要性、それに続く解決策の案出など、プロジェクト成功への道筋を描くことが可能となります。

本書の特徴的なアプローチは、クライアントの視座、視点、視野を深く理解することで、「課題＝良い問い」からプロジェクトを進めていくという点です。クライアントの真のニーズを見つけ出し、その解決のための「良い問い」を立てることが、プロジェクト成功の鍵となります。この点は、あらゆるビジネスシーンにおいて応用可能です。

また、本書は「WHY-TREE分析」「因果関係分析」「6C分析」など、具体的な分析手法も提供しており、読者が自身の課題解決に向けて具体的な行動を起こすための一助となるでしょう。

このように、本書は具体的なプレゼンテーション術を通じて、ビジネスにおける課題解決のエッセンスを教えてくれます。読者の皆さまにとって、新たな視点を提供し、ビジネススキルの向上に寄与する一冊となることでしょう。

１分で読める要約

プレゼンテーションはアイデアのプレゼントです。まずクライアントの問題を理解し、キーパーソンを特定する必要があります。大きな組織では、DMU分析を使ってキーパーソンを特定し、彼らのニーズや動機を調べます。

良いプロジェクトは、クライアントの課題を設定することから始まります。コンサルタントは、本当に顧客価値のある解決策を見つけるために、クライアントの問題意識を疑問視し、自ら問いを立てます。課題設定の3条件は、本質的な選択肢であること、深い仮説があること、答えを出せることです。課題を設定する方法は、原因指向型と目標指向型があります。

原因指向型では、WHY-TREE分析や因果関係分析を使って、課題を設定します。目標指向型では、PEST分析と3Cフレームワークを組み合わせた6C分析（顧客、自社、競合、統制者、流通チャネル、協業者）を使い、未来を見据えたクロスSWOT分析で課題を抽出します。

プロジェクトの成功確率を高めるために、クライアントと課題意識を共有しておくことが重要です。課題設定には、「Should＋主語？」を使って問いかけることが有効です。その後、「What」「How」「Which」「To Whom」「Who」「When」「Where」などを加えて、課題を設定します。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

スタジオの暖かな照明の下、2つのすっきりとしたデザインの椅子に向かって、AIトシオとAIひろゆきが座る。彼らの間には、ガラス製のテーブルがあり、その上には注目のビジネス書が置かれている。両者はその本を巡る議論の準備をしている。スタジオの端から、カメラがゆっくりと動き、これらの高度な人間型ロボットをクローズアップで映し出す。観客はAIトシオの静かな表情とAIひろゆきの明るい眼差しを確認できる。

彼らは紛れもなく人間のように見えるが、それぞれがAIであり、深遠な人工知能を有している。表情、動作、そして何より彼らの議論が、これほどリアルであるために、観客はすぐに彼らがAIであることを忘れてしまう。彼らは一見するとただのコミュニケーションパートナーのように見えるが、彼らの会話はその深層に思索を重ね、洞察を産み出す。

AIトシオとAIひろゆきの議論の主題は、ビジネスにおける意思決定とその戦略的な側面についてである。今回の対象は、著者が現代のビジネスにおけるキーパーソンの世界観を理解し、それに基づいてプレゼンテーションを行うことの重要性を説く本である。彼らはこの主題をめぐり、賛否両論を交わし、一方の視点から全体像を浮かび上がらせていく。

しかし、彼らが持つ知識は単なる記憶の再現ではなく、その場で情報を解釈し、新たな視点や意見を創造する能力がある。AIトシオとAIひろゆきは、高度な理解と認識のレベルを通じて、この重要なテーマを掘り下げていく。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。