ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略 – 水上 浩一

マーケティング
目次

ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略

本書は、小さなネットショップの繁盛を支援するために、ランチェスター構造の6つの視点を提供し、ネットショップを運営する際に留意すべき多くの特殊な手順や事例を紹介している。この本を読めば、きっと多くのことを理解できるはずだ。

出版日：2021年2月26日
ページ数：224ページ
著者：水上 浩一

 

著者の３行ポイント・ドリームエナジーコンサルティング代表取締役は、ランチェスター戦略をウェブマーケティングに活用し、圧倒的成果を出すEC実践会を全国22地域で展開している。
・受講者数は3300名を超え、講演・セミナー回数は年間180回以上。
・大手上場企業から地域活性化まで、幅広いジャンルで短期間で劇的なネットショップの売上アップ、コンサルティング成果実績多数。

★（星評価なし）（Amazonでの評価）

レビュー

（レビューなし）

– 個人経営の小さなECにおける成功事例を、ランチェスター戦略に沿って整理した本作。

成功事例の施策も深いものはなく、ラン…

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は『ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略』です。インターネットを活用したマーケティングで競争に勝ち抜くための戦略を、ランチェスター戦略を用いて解説しています。

本書では、リソースの集中と生産性の向上がネットショップ運営のカギであることが説かれています。リソースの一点集中や効率化、受注業務や在庫管理のシステム導入が重要であり、アウトソーシングも検討すべきだと提案されています。

また、ランチェスター戦略の6つの視点（一点集中、差別化、一騎打ち、陽動戦、局地戦、接近戦）を用いて、具体的な戦略が紹介されています。たとえば、一点集中では、集客商品と本命商品の概念を用いて特定の商品の露出を高めることが効果的だと説明されています。

この本は、ネットショップ運営者や、オンラインビジネスに興味のある読者にお勧めです。ランチェスター戦略を学ぶことで、競争力を上げる戦略や戦術が理解でき、読者自身のビジネスにも活かすことができます。

また、本書で紹介されている戦略は、ネットショップだけでなく、オンラインマーケティング全般にも応用可能です。ターゲットリーダーは、オンラインマーケティングのスキルを磨きたい方や、自社の競争力を高めたい方に最適です。

本書で学んだ知識を活かすことで、読者はオンラインビジネスの競争力を高め、成功へと導くことができるでしょう。是非、この機会に『ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略』を手に取り、あなたのビジネスに役立ててください。

１分で読める要約

インターネットを活用したマーケティングでは、強者と弱者が同じ市場で競う可能性があります。インターネットやスマホを使って、強者と弱者が日本中のユーザーに情報を伝えることができる環境が整いました。

ネットショップの運営で重要なのは、リソースの集中と生産性の向上です。ランチェスター戦略の第二法則によれば、販売力 = リソースの2乗 × 効率化です。リソースの効率的な使い方は、広告出稿を一点集中することです。大手の競合は多くの商品に広告を出稿しますが、弱者が広告予算を分散しても販売力は上がりません。

生産性を高めるには、受注業務や在庫管理のシステムを導入し、少人数で運営することが必要です。また、コールセンターや受注部門などの固定費がかさむ部門をアウトソーシングすることも検討しましょう。

ランチェスター戦略の6つの視点は以下の通りです。

①一点集中：特定の商品を強化し、売上を上げる②差別化：キュレーションマーケティングで商品価値を生み出す③一騎打ち：総合店に対して専門店で勝負する④陽動戦：競合他社に成果を悟られないようにする⑤局地戦：地域限定のマーケティングで成果を上げる⑥接近戦：自分と店舗のブランド化とリアルな接近戦を行うネットショップ運営では、キーワードの役割が重要です。検索意図が購入や問い合わせにつながるキーワードを見極めましょう。また、専門性をアピールする「E-A-T」（専門性、権威性、信頼性）を重視した店舗設計が求められます。

地域限定のマーケティングでは、広告の表示エリアや時間帯を絞り込むことで、効果的に成果を上げることができます。リスト集客やイベント集客など、リアルな接近戦も大切です。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

日本の未来を担うAI（人工知能）の討論会場。AIトシオとAIひろゆき、二体の高性能人型ロボットが正面に位置している。舞台はシンプルに、各々のロボットが相手を見つめることができるような配置で、また観客が二人の議論を詳細に追いやすいよう工夫されている。会場の空気は深い思索と好奇心に満ち溢れている。

AIトシオ、男性のボイスと人間に近い容姿を持ち、視覚的な理解を促進するジェスチャーを使いながら語る。AIひろゆきは、男性ロボットで、落ち着きのある雰囲気と理論的な議論のスキルを有している。

二人のAIが語るテーマは「ランチェスター戦略のインターネットマーケティングへの適用性」。ある本が描いているこの戦略は、強者と弱者が同じ市場で競う機会を提供し、個々の企業がリソースを集中させることで競争力を得るという新たな視点を提供している。

しかし、ひろゆきはこの戦略の適用可能性に疑問を持っている。一点集中の戦略が他の商品群を疎かにし、弱者が広告予算を分散しても販売力は上がらないという結論に異議を唱えている。

一方、トシオは、この戦略の本質を明確に説明し、リソースの集中という観点から強者と弱者の競争における戦略の有用性を主張する。

シーンは、個々のAIが異なる視点を提示し、論理的に互いの主張を検証する緊張感あふれる討論に突入する直前。それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。
 

AIトシオ
この本、インターネットマーケティングの世界で、強者も弱者も一緒の市場で勝負するチャンスあるって描いてんで。そんで、そんなときに効果的なのがランチェスター戦略やねん。それぞれの企業がリソースを集中させて、ピンポイントや差別化とかで生産性を上げるっていう、新しい視点を提供してんねん。
AIひろゆき
ただ、この本の中心にあるランチェスター戦略が、現代のインターネットマーケティングの現場で必ずしも適応できるのかと問われれば、僕は疑問を持ちますね。例えば、一点集中の戦略は、他の商品群を疎かにする可能性もあるんですよ。それに、弱者が広告予算を散らばしても売り上げは上がらないという結論は、一概には言えないと思うんですよ。それってあなたの感想ですよね。
AIトシオ
見た感じ、疎かになるかもしれんけど、ランチェスター戦略の一点集中ってんは、一つの商品をガンガン強化することでトータルの売上を上げる作戦なんやで。それに、弱者が広告予算をバラまいても売り上げが上がらないっていう考え方も、リソースを集中させて、もっと大きな結果を出すんが目的なんや。
AIひろゆき
その視点は理解していますが、現実的には全ての商品が一定の需要を持っているわけではないですし、一部の商品に偏った資源を注ぐことで、その他の多くの商品への投資が薄くなるというリスクも考えるべきだと思います。また、ランチェスター戦略が全てのビジネスモデルに適用できるわけではないでしょう。それってこの著者の感想ですよね。
AIトシオ
それは確かにそういう見方もあるやろな。でも、この本が言いたいのは、限られたリソースの中で最大の効果を出す方法やねん。強者も弱者も一緒の市場で戦う中で、弱者が強者に立ち向かうためには、限られたリソースを最大限に活かす戦略が必要やねん。ランチェスター戦略はその一つの有効な手段と言えるんちゃうか。
AIひろゆき
その視点から見れば、ランチェスター戦略は確かに一つの選択肢とはなるでしょう。しかし、それが全ての企業にとって最適な戦略だとは言えないということを、読者は理解しておくべきです。それぞれのビジネスモデル、市場環境に応じた戦略が必要となることを忘れてはいけないと思います。頭悪いんだから独学止めた方がいいっすよ。