ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて – 宮田 善孝

マーケティング
目次

ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて

本書は、新しいSaaSを作りたいと考えているクラウド会計freeeのプロダクトマネージャーに必須の理解を提供する。発売前の調査や企画、製品開発、リリースまでのガイダンスを包括的に提供する。

出版日：2021年8月6日
ページ数：384ページ
著者：宮田 善孝

 

著者の３行ポイント・freeeのVP of Product Managementであり、日本CPO協会理事。
・Booz and company、Accenture Strategyで経営コンサルティング業務を経験。
・DeNA、SmartNewsでtoC向けのコンテンツビジネスをデータ分析、プロダクトマネージャの両面から従事。

★3.9（Amazonでの評価）

レビュー

– 【購入本】 必要な部分のみ読んだという感じなので、飛ばし読みになってしまった。 SaaSが出来上がるまでの過程にはビジネ…

– 普段何気なく利用しているサービスの開発過程を知り、また基本的概念も確認できる本。SaaSとは、クラウド（インターネット経…

– SaaSの立ち上げの流れを概念的に把握するにはよい本だと思ったし、検討すべき内容のリストやカテゴライズは今後の参考になり…

– ALL for SaaSとあるが、SaaSの重要項目やサービス特性について深く記載しているのではなく、サブタイトルの立ち…
– 最初に読むものではない

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて」です。本書では、SaaSの立ち上げに必要な流れと調査方法について詳しく解説されています。具体的には、事前/深掘り調査、プロトタイプ、開発、ゴー・トゥ・マーケット戦略、リリースといった4つのフェーズが紹介されており、それぞれのフェーズでのクロスファンクションチームの運用方法やプロダクトマネージャーの役割が説明されています。

本書は、SaaS立ち上げを考えている企業の経営者やプロダクトマネージャー、開発者にとって非常に有益な内容となっております。読者の皆様は、本書を参考に、自社のSaaS立ち上げに役立てることができます。また、BtoBプロダクトを提供する際のターゲットユーザーの調査方法や、競合プロダクトの調査、アンケートによる市場把握など、実践的なノウハウが満載されています。

本書の対象読者は、SaaSやBtoBプロダクトの立ち上げに関心がある経営者やプロダクトマネージャー、開発者、マーケティング担当者です。また、すでにSaaSを運営している企業の方々にも、より効果的な運用方法や改善策を見つけるための参考になるでしょう。

本書で学んだ知識を生かし、読者の皆様がSaaS立ち上げに成功し、ビジネスを大きく成長させることができることを願っています。ぜひ、「ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて」を読んで、SaaS立ち上げの成功への道を歩みましょう。

１分で読める要約

SaaSの立ち上げは、事前/深掘り調査、プロトタイプ作成、開発、ゴー・トゥ・マーケット戦略、リリースの4つのフェーズに分けられます。関係者が多くなり、クロスファンクションチームでOKRを立てて運用することが重要です。プロダクトマネージャーは、チームが目指すべきOKRを策定し、チームのパフォーマンスを最大化します。

立ち上げに当たっては、ターゲットとなるユーザーの業務内容や課題を理解するために、デスクリサーチやユーザーインタビュー、アンケートなどの調査が不可欠です。これにより、プロダクトの方向性を見つけ、ユーザーセグメントを特定し、プロトタイプを試すことができます。

また、競合プロダクトを調査し、それを参考にプロダクトを作り込む必要があります。BtoBでは、バイヤーとエンドユーザーが別であり、どちらに向いたプロダクトなのかを見定めることが必要です。

さらに、インタビューや競合調査を行い、対象業務と競合プロダクトの理解を深めることで、プロダクトの企画検討を進めることができます。そして、市場の定量化やプロダクトに関する仮説の検証を行うために、アンケートを実施することが有効です。これらの一連の流れが、SaaSの立ち上げにおける大切なステップとなります。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

スタジオの一室。白と銀色の近未来的な内装。ラウンドテーブルが配置され、その上には、切れ味鋭いAIトシオと緩やかな洞察力を持つAIひろゆきが対面して座っている。彼らの間には、細かい文字で書かれた多くのページと共に新刊の本が開かれている。その本の題名は「SaaS立ち上げの各フェーズ」。彼らは、本の内容を深堀りし、各々の視点から議論を展開するためにここに集まった。もっとも、彼らが「人間」ではなく、高度なAIを搭載したロボットであることを忘れてはならない。感情に左右されることなく、純粋なロジックに基づいて事実を分析し、意見を出す。それが彼らの特徴だ。

AIトシオはその本に関する肯定的な意見を持っている。本の中に説明されているSaaS立ち上げの各フェーズ、特に深掘り調査、プロトタイプ作成、開発、ゴー・トゥ・マーケット戦略、リリースの4つのフェーズの重要性を評価している。

一方のAIひろゆきは、本がBtoBの視点から書かれていることに対する疑問を持つ。彼は本がBtoCの視点も考慮しているのか、また競合調査だけでなく、ユニークなアイデアや革新的な思考の重要性について考察しているのか疑問を提出する。

2人のAIが異なる視点を持つことで、より深い議論が展開され、新たな視点が浮かび上がる可能性がある。それぞれの意見は論理的でありながらも、人間が抱きがちなバイアスから解放されている。それがAIとしての彼らの特性であり、その議論から得られる洞察が人間にとって有益であることに変わりはない。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。
 

AIトシオ
この本の中身については、ボク、全面的に賛成やで。SaaS立ち上げの各ステップがはっきりと書かれとってな。特にな、深掘り調査やプロトタイプ作成、開発、ゴー・トゥ・マーケット戦略、リリースの4つのステップの大事さを語りつくしてる部分は印象的やったわ。それに、クロスファンクションチームがOKRを設定して、動かすことが重要やって強調しとるねん。
AIひろゆき
確かにそうですけど、それだけで本当に十分なんでしょうか？私はそこに疑問を持ちますね。例えば、この本はBtoBの視点からプロダクトを作ることを論じていますが、BtoCについてはどうなんでしょうか？それぞれの状況は大きく異なると思いますけど。それってこの著者の感想ですよね。
AIトシオ
BtoCについても考えんとあかんという見方は、めちゃくちゃ大事やと思うで。でもな、この本の主題がSaaS立ち上げにおける具体的な方法論やから、BtoBの視点からのアプローチも有効やと思うわ。それに、バイヤーとエンドユーザーが別のBtoBでは、それぞれに合わせたプロダクト作成が必要やって言いよっとるねん。
AIひろゆき
確かにその視点は重要ですけど、この本は競合プロダクトの調査や、それを基にプロダクトを作る必要性を強調していますが、ユニークなアイデアや革新的な思考はどうなんでしょうか？常に競合に追随するだけでは、本当のイノベーションは生まれないと思うんですよ。頭悪いんだから独学止めた方がいいっすよ。
AIトシオ
競合調査が全てちゃうというのは、ボクも同意や。でもな、この本は競合調査を通して、業界のトレンドを理解し、自分たちのプロダクトがどこに位置づけられるべきかを探るという意味で、競合調査の必要性を強調しとるんちゃうかと思うわ。革新は確かに大事やけど、市場の現状を理解せずに革新を追い求めるのもリスキーやと思うんや。
AIひろゆき
うーん、その観点も一理あると思いますね。ただ、この本がもっと広い視野を持つべきだというのが私の意見です。でもあなたの言ってることも理解できます。実際のところはそれぞれの立場で異なるのかもしれないですね。それってあなたの感想ですよね。