絶対達成する部下の育て方 稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 – 横山 信弘

– 現状維持バイアスに気をつけたい。

– 予算を達成するために行動量を増やす、という話。 質に拘った営業活動という考え方ではなく、とことん量に拘るという考えは今の…

– マネジメントの本ではあるが、営業で最も大事な活動が何であるかについても教えてくれる本。一部マーケティングについても触れら…

– 2011年の本なのに、ちょっと古いなぁと思った。時代の流れは速い

– 労働時間を増やさずに、行動量、行動スピードを上げる。評価困難な質ではなく、量を目標にし、結果につなげる。作業効率を高める…

– ■2019/07購読。

– 白地を持つことの大切さ。知ればなるほどと思うが、どうしても現状にあわせてしまうのが、普通なので、予材を持ち、管理すれば、…

– シンプルで力強いメッセージが伝わる。目標予算に焦点を当てながら行動量を圧倒的に増やす。最低でも目標予算を達成させるマネジ…

– 人間の脳は「回数×インパクト」 目標を「予算達成」に集中する。余計なものはやめる。

– 脳に空白があれば、その空白を埋めたいという心理欲求が働き、能動的に行動するようになります。これを「脳の空白の原則」と言い…

– 超良書！何度も読み返したい。 今の傾向として「綺麗に戦う」ことが是とされているが、本当にそれで目標を必達できてるのだろう…

– ★★★

– 行動量を増やし顧客との折衝回数を増やす。シンプルなこと。目標値をやるためにいかに白地先を周るか。

– 営業向けの良書。学び①「どうすれば目標を達成するのか」と１年を通じて考えた数が重要。「君の予算はいくらか」と繰り返し問え…

– 当たり前ですができない。現状維持バイアスをはがし、行動量を増やす。営業ではないですが、マネージャーなら必要な事だと思いま…

– [B]営業向けだが、営業でなくても参考になるところがある【営業が結果を出すために必要な２つのこと】①目標に焦点を当てるこ…

– 予材管理について予材管理とは、見込みより外しても達成する。という考え方。具体的には、見込み、仕掛かり、白地(種まき)の3…

– タイトル通り、営業的考え方のハウツー本。目標売上を絶対に達成するためには、どういう戦い方が必要なのかシンプルにわかりやす…

– 上司の気持ち次第、目標を絶対に達成することにロックし、ぶれずに対策を打ち続けることが大事。目標をふらふらさせてしまっては…

– 一冊目は「絶対達成」のためのマインド編、今回は上司が絶対達成する部下をつくるための仕組みづくりがテーマになっています。絶…

– いやあ、コレだけ鼓舞されるとその気になっちゃう〜！ 徹底して注意させるのをどうしたら良いのか？

– 他にも営業マニュアル的な本はあるけど、心理的に共感出来るポイントが多く自身の考え方を改めるキッカケとなった。質より量の話…

– 営業目標達成

– KPI。とにかくこなすことで、余計な内勤が削ぎ落とされていく。

– 1年8か月掛けて読了。横山さんはＫＰＩなど専門用語を駆使して解説することが多いが、本質はもっとシンプルなことを伝えてくれ…

– 営業を想定しての本だが、ヒントになることはいくらかあった。

– 再読。ストイックだが精神論では終わらせない横山氏の言うことには本人の言う通り「できない理由がない」。営業の仕事をすること…

– 以前からメルマガを読ませて頂いている横山信弘氏の本。綺麗事や言い訳をせず、目標へ向けて徹底した量をこなすことの重要性、予…

– 普段営業本は、読まないのだが、体系的に学ぼうと読む。圧倒的な行動量が目標達成を生むというシンプルだけど最も重要なことを言…

– 接触頻度、目標二倍

– 社内で教科書として利用。

– ”営業は自分を売れ””足で稼げ”という精神論じみた正論について、理論で裏打ちしつつ法則化している。腹落ちする箇所が多かっ…

– 我が上司であるラボの所長は、30年以上に亘る社歴の全てを研究にかけてきた人だが、営業出身のぼくをラボで引き受けてから、幾…

– 「やらないよりはやったほうがいいことを、いかに積み重ねていくか」というのは営業に限らず大切なことだと思う。「やらない、と…

– 読み始めたら一気に読んでしまいました。キーワード「目標に焦点を当てる」「インパクト*回数で当たり前になる」「現状維持バイ…

– たまたま図書館で手にしてパラパラ見ていたら、すっかり引き込まれてそのまま一気に読んでしまった！。すごいリアリティあります…

– どんなに悪くても、目標達成。そのために行わなければ行けない事に、気づかされた。「まず上に立つものが変わってから」では、駄…

– この本で改めて、当たり前のことが、実際には当たり前でないことに気づくのだった。職場で困ったり、何かおかしいと思ったりする…

– 営業経験はないのに、営業コンサルとして素晴らしい結果を出している横山さんの最初の著書である。この本の中でも言っているが、…

– 数は大事だなあと思った

– 「予材管理」は、「目標達成を目指す」のでなく、「どんなに悪くても目標達成」というマネジメント手法です。そのためには、「現…

– 営業がすべきことはお客様とラポールを構築すること。そのために行動量を劇的に増やす。行動量を増やすことで否応なしに効率化に…

– タイトルは「部下の．．」ですが、営業手法の本です。自分は営業じゃないのですが受注拡大のヒントにと読みました。書いてある事…

– 大部分に共感。 まず、目標は１００％達成して当たり前ということ。 だってそれを達成する前提で経営計画って作られてるんだし…

– ＰＤＦ
絶対達成
– ・目標予算に焦点を当てる
・行動量を圧倒的に増やす
※部下に努力目標を言わせるマネージャーは部下の成長を止めている

理…
– 営業のような個人個人の目標がはっきりしている組織のマネジメントに向いている。
意識改革、目標に目を向けるところなど参考に…
– 会社のメンバーに薦められて読んだ本。
そもそも営業という職種をこれまでちゃんとやったことがない自分にとっては学び多き本。…
– 定量的目標を、部下に立たせて、守らせることを徹底することより、人を育てるというハウツー本。たとえば、営業の外回りだったら…
– 今の自分に何が足りないかを知ることができた。大量行動が決して気合いとか精神論からのものでなく、理論に基づいていることに納…
– 予材管理の89頁が全てだなと。あとは実行あるのみ。
– 自身の中で持っていなかった発想を教えてくれた。あとは実践あるのみ！これだけ高い志をもっていれば、必要な人材として仕事が出…
– 2015 4 29
– 思わず一気読みしてしまいましたが、巷にあふれる営業のHow to本とは一線をかくした内容で、営業の本質とは何か？営業で一…
– 著者のメールマガジンを購読していて、その暑さ？熱さ？に感心している。勢いだけかと思いきや、論理的なところもあって、あっと…
– 営業として、いかに材料を確保し計画を達成させるか非常に参考になった。月締めのため、なかなか年間で材料を見ることがなかった…
– 営業の意識が変わる
– 目標は必ず達成すべきもの
内容を明らかにして空白を埋める
出来て当たり前の雰囲気を作る事が重要
– 白地、仕掛り、見込み　　チーム内で先タームを共通言語化するとマネジメントしやすくなりそう。
– 営業の仕事？それは売上目標を達成させることだよ。
だから売上目標を達成してない営業は仕事してないのと同じだよ。

なんて…
– 営業の人のための本。Amazonで表紙だけ見て購入したので…私にはあまり……だったけど、この本から私が学べることは、
目…
– 営業職でもないし、部下もいないのですが、読んでみました。目標は一応あるけど、達成できなくても別にいいって意識を持っていま…
– スタッフは目標や予算を全然意識していないという指摘はすごく的を得ているし、当たり前のことをするのにモチベーションなど関係…
– 営業職として同意できることが多い。いろんな営業力アップを目指した本を読んだが、最後まで読めた貴重な一冊。
顧客コンタクト…
– 営業のノルマの決め方と達成の仕方に関して書かれた本。あまりにスパルタ式で、営業の仕事は嫌だなと思わせる。こんな人の部下に…
– 予算は必達であって目標ではない。
予算達成のために必要なことは、予材管理である。
予材を増やすためには、訪問件数のアップ…
– 200%積んで、行動量を徹底的に増やしてロックする！
– 「現状維持バイアス」に関するくだりが的を得すぎ。
– 理解＝言葉×体験
営業は目標をロックしたら後は足で稼ぐ。
無意識的無能。意識的無能。意識的有能。無意識的有能。になるまで…
– 「目標達成のために何をすべきか」をとことん考え、無意識に／自分が勝手に設定している制約を取っ払い、行動量を自ら約束し、圧…
– ページングとリーディングについて。
ラポール（信頼）を構築し、性善説、性悪説に則る思考の癖付けをすること。
常々思ってい…
– 基本的な考え方として
目標を達成する為に、余白を持って行動することで
動きが引き上げられるという発想。

その基礎として…
– 自社の業界にそのまま利用できるかどうかは疑問であるが、訪問回数がやはり重要であること、等活用できる考え方もあった。利用し…
– 目標を絶対に達成することを決意し決意させる。
行動量を増やす。具体的行動量の数値化。その管理。
目標管理。目標を達成する…
– 絶対達成には、空白をうめる脳の働きを利用。予材管理、売上の同数の白土を追うことを基準にし、目標の絶対達成を実現する。
– 上司の考えを知るために読み始めた本。予算＝最低限達成するものという考え方は自分にいままでなかったので、もっと動くことを考…
– 営業の辞書として机の横においておいてもいいかな
– ■営業
1.営業で結果を出すために必要なことは、次の２つである。目標予算に焦点を当てる。行動量を圧倒的に増やす。
– 〝予材管理〟って何？ということに興味を惹かれて読んでみました。
どこの会社も営業は同じ悩みを抱え、そこで働く人たちが同じ…
– 営業手法としてはかなり確実性の高いもの。100%達成を最低ラインとして大量行動を促すという方法は、結果的にはムダな会議や…
– 断定する表現の数々、とても読んでて気持ちがいい。営業の売上、組織を変えたいなら非常に単純な手段を徹底して行うこと。KPI…
– ソリューション営業というと、論理的な仮説に基づいて顧客へのアプローチを考えてアクションを取ることが重要視されるが、あまり…
– 「すぐに結果が出ない、というのは、やらない理由として不適切だ」Aさん
– とにかくまずは質より量！そうするとやるべきこと捨てるもの引き継ぐものがみえてくる。見込みよりも仕掛よりも白地が大事。営業…
– ・質よりも量を重視
・一日経過するだけで人間は７０％忘れてしまう。
・「ネタがない」のではなく、お客様のところに出向くか…
– 営業コンサルタントの著者の処女作。
営業でない私が読んでも、営業を受けている側からしても
そうそうとうなずけるものが多い…
– アマゾンからの到着が待ちきれず、昨日書店で購入し、一気に読んでしまいました。
強い目的意識を脳に刷り込み行動の密度を濃く…
– 決して生半可な内容ではない営業向けビジネス書。またこの本のプロモーションも面白かったのでamazonで購入。