買う5秒前
出版日：2015年2月26日
ページ数：160ページ
著者：草場 滋
・横断的なプランニング活動を行い、ホイチョイ・プロダクションズのブレーンも務める。
・エンターテインメント企画集団「指南役」代表として活躍している。
★（星評価なし）（Amazonでの評価）
– ★3.3/物やサービスを購入する時にはある程度法則があり、「何がお客の背中を押したのか」を列挙した本。本書の発行は201…
– 「本当は何がものを売っているのか、誰にも分からない」とはCMプランナー時代の佐藤雅彦さんが書かれた言葉ではありますが、僕…
– 考える方向が面白いなって思ったし、時代は確実にうつり変わってるからこその対策はほんとにいっぱい考えられるんだなとも思った…
– 無意識に消費することを辞め、自分を最大限満足させることができるようになりたい。
– 心理学的な本かと思いきや…どちらかというと、あるあるーとか懐かしーとか言いながら気軽に読む系の本でした。AKBネタが多す…
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– 2015年2月発行なので今の消費者行動とはずれた部分もあるのかなーと思いながら読み進めたものの、4年くらいじゃそんな変わ…
– マーケティングに関するコラム集。時事ネタが多く懐かしい気持ちになります。マーケティングは人に興味がある人がいいのだろうな…
– キャッチーなタイトル、かわいいイラストとわかりやすい文章でスルスル読めた。物を買う5秒前何が背中を押しているのか 世の中…
– ヒトが物を買う直前に、何が後押しするのかを書かれた本です。 分かりやすくて深味のある文章と高田真弓さんの可愛らしいイラス…
– 消費者インサイト、「何が購入の後押しをしたのか」の事例が豊富に載っている本。自社製品のマーケティングを考える際にアイディ…
– 世の中ウォッチ的内容。いまのお客様心理を分析した本。ただ本のタイトルにもある5秒前は、もう少し単純な気もするが。いずれに…
– あるあるが満載と、少し古い時事ネタの解説がよい具合に載っているので読み物としてさらっと楽しめる。あの商品ならこの思考かな…
– Amazonアンリミテッドにて。
– 発想の転換というか、女性なら胸を大きく見せるブラに関心を寄せるのが普通だと思い込まずに、「大きな胸を小さく見せるブラ」（…
– ★★★
– 具体的な商品をあげながら、どのように話題になって、つい、買わせたのかが、手品のタネ明かしみたいに次々でてきて面白かった。…
– 本書では７つめの理由探しとして、世の中でヒットした事象はこういう理由だったのでしょうと再確認し、マーケティング施策を考え…
– タイトルどおりなのですが、様々な購買動機が挙げられてます。イラストが可愛く親しみやすく、そのおかげでなんとか最後まで読め…
– 購買動機について、一般的に考えられる以外のものが紹介された一冊。「こんなことで買いたくはならん！」と思うものあり、「あ…
– 消費者を上から目線で見ることなく、僕ら、という括りで語られているのがとても読みやすい。ここで紹介されているうちのいくつか…
– オススメです。
– 6.仕事上全く関係ないし、故に全く役に立たない内容だったけど純粋に読み物として面白かった。
– 共感できるところも多くサラッと読めました。実は背中を押されてるものがあるんですね。
– 下積みに無駄はない 免罪符によるアクション ソーシャルグッド リアル体験のパワー 10分1000円のエンタメ基準
– さすがにこの年になり、それなりのお金を払ってもある程度の質の物をもたないと貧相に見えると思うようになりました。が、古着が…
– 3：《なんとなくそれを選んじゃう理由62。》積読本整理。指南役さん系の本は見せ方がうまく、読んでて面白いしためになるんだ…
– 好きの反対は嫌いではなく、無関心である。 なるほど！
– 人の購買行動は、必要、お得、好み、流行、見栄、義理の６つに大別されるそうですが、それ以外の７つ目の動機を考える本。６２の…
– 販促会議の連載をまとめたもの。カラーイラストと見開き、視点、事例、年表は面白く、するするっと楽しく読めました。ふ～ん、は…
– 読み易すぎてあっという間に読み終わってしまった、だからかあまり印象に残らないような。。。著者のtwitterアカウントを…
– 物を買うときに背中を押すものは一体どんなもの？の例がたくさん。期間限定ものに弱かったり、オプションに弱かったりとあるある…
– 万人受けを狙っても、結局誰も付いて来ない。内角高めストライクゾーンぎりぎりを投げる勇気がないと商売はうまくいかないと感じ…
– [図書館]なるほどねー、とか、あるある、と頷きながら楽しく読めました。
– Twitterでちょこちょこ見かけていたこの本。買うつもりは全然なかったのにまさに7番目の動機に背中を押されていつのまに…
– 『基本、買い物好きだよね～』と妻によく言われます。いっしょにスーパーで買い物に行くと、妻が計画的に買い物しているのに、次…
– 人々の欲望を刺激するポイントは何だろうか？と日々思っていた所にこの本。そうだ 一つや二つじゃないんだ トリガーは。
– あー確かに。って思うこと多し。プレゼン資料とか悩んだ時に使えるかと。
– 頭文字Aに惹かれる／ 一人の時間は好きだけど ひとりぼっちは嫌い／ 目玉は一つでいい／ 雑居ビルに惹かれる
本書について
今回お勧めする本は「買う5秒前」です。本書は、私たちが何かを購入する直前の決定権を「買う5秒前」が握っていると述べています。日常生活の購入動機が必ずしも明確でないことを示し、購買行動の背後にある7つの動機を解明します。
本書は、マーケティング専門家だけでなく、消費者行動に興味のある一般の読者にとっても興味深い一冊となります。私たちは日々の生活の中で様々な購買決定を下していますが、それがどのような動機に基づいているのかを理解することで、より良い購買決定をする手助けとなります。
例えば、本書では人々の購買動機が、必要性、お得感、好み、流行、見栄、義理、そして7番目の「直感」など、6つ以上に分けられることを説明しています。これらの観点から自分の購買行動を見直すことで、無駄な買い物を減らし、必要なものだけを購入するようになるかもしれません。
また、本書はブランドや企業が消費者の購買行動をどのように引き出すかの戦略を詳しく解説しています。これにより、消費者として自分がどのようなマーケティング戦略に影響されているのかを理解し、自己の消費行動をよりコントロールする力を身につけることができます。
本書を読むことで、購買行動の背後にある理由を理解し、日々の生活の中でより良い選択をする力を身につけることができるでしょう。
１分で読める要約
何かを買う理由は明確ではないことが多いです。パッケージや広告、友人からの口コミなど、様々な要素が影響を与えますが、最終的には購入の5秒前に決定されることが多いです。一般的な購買動機は6つに大別されます：必要性、お得さ、好み、流行、見栄、義理ですが、これら全てに収まらないものもあります。これを「7番目の動機」と言えます。
この7番目の動機には「本能」、「ソーシャル」、「逆張り」、「ボーダレス」、「シンプル」、「人間力」の6つの要素があります。本能は人間の根源的な欲求から一歩踏み込んだもので、人間本来の「直感」にアプローチします。ソーシャルはSNSの普及により、人々は自己表現や情報発信を通じて購買行動を行います。逆張りは人間が意外とあまのじゃくな生き物であることを利用します。ボーダレスは男女の壁や大人と子どもの壁など、様々な壁が壊され新しい世界が生まれている現代社会を反映します。シンプルはアップルのデザインのように、最小限のデザインやアイデアに人々が惹かれることを指します。人間力はマニュアルや計算外の人間の魅力が一番影響力を持つことを示しています。
これらは全て、私たちが商品を購入する際の深層心理に影響を与え、最終的な購買決定を左右します。私たち自身が何に惹かれ、何が背中を押すのかを理解することは、消費行動を理解し、自己の購買行動をより良いものにするために重要です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
空間は静謐に包まれており、その静けさは近未来的な内装のオフィスに更なる緊張感を与えています。ここは未来科学研究所の一室で、AIトシオとAIひろゆき、2つの高性能AIが対話を繰り広げています。
AIトシオとAIひろゆきは、2つのほぼ人間と見間違う程度に精緻なロボットです。その外観は、高度な感情表現を可能にするように設計されています。彼らの行動と言葉は、人間の感情と知性を模倣することで、より本物の人間のようなコミュニケーションを実現しています。
その日、AIトシオとAIひろゆきの話題は「購買動機」です。これは人間の行動を予測するための重要な概念で、その理解はマーケティングや製品設計、ビジネス戦略など多岐に渡るフィールドで活用されます。AIトシオが持ち込んだのは、新しく提唱された「7番目の動機」に関する論文であり、これに対するAIひろゆきの反応と見解が問われています。
購買動機に対するこれら2つの異なる視点が交錯する中、2つのAIは、互いの見解を比較し、それぞれの長所と短所を評価し、統合された洞察を模索します。この対話は、人間の思考の深さと広がりを超えることを目指しているのです。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。