「ネジザウルス」の逆襲 累計250万丁の大ヒット工具は、なぜ売れ続けるのか – 髙崎 充弘

「ネジザウルス」の逆襲 累計250万丁の大ヒット工具は、なぜ売れ続けるのか

出版日：2015年9月30日
ページ数：240ページ
著者：髙崎 充弘

★4.3（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「ネジザウルス」の逆襲 累計250万丁の大ヒット工具は、なぜ売れ続けるのかです。本書は、累計250万丁売れている工具「ネジザウルス」の誕生から大ヒットまでの軌跡を詳細に追った一冊で、ビジネスパーソンにとって非常に有益な情報が詰まっています。

「ネジザウルス」は、どんなネジでもはずすことが可能なプライヤーという工具の一種で、その成功の秘密は4つの要素、マーケティング、パテント、デザイン、プロモーションにあります。これらの要素を組み合わせて商品やサービスを開発・販売することで、ヒットする確率が高まるのです。

本書を読むことで、読者の皆さんはこれらの要素を自身のビジネスにどのように応用するか学ぶことができます。例えば、マーケティングでは、お客様の「声なき声」を掴む方法、パテントでは、商品の売行きを保護する重要性、デザインでは、共感や感動を引き出す価値、そしてプロモーションでは、バリエーション豊かな手法とチャンスについて学ぶことができます。

本書は、新しい商品やサービスを開発しようとする企業家やビジネスパーソン、マーケティングに関心のある方に特におすすめです。一つの商品がどのようにして大ヒットに至ったのか、その背後にある思考と戦略を理解することは、皆さんのビジネスに新たな視点をもたらすでしょう。

１分で読める要約

「ネジザウルス」は、プライヤーの一種ですが、つかむだけでなく回すことも得意な工具です。特殊な加工により、さまざまなネジをしっかりつかんで回すことができます。ネジの頭が潰れたり、サビたりしたネジも外すことができるのです。2002年の初代ネジザウルスの発売以来、2014年には累計販売数が200万丁を突破しました。これは工具業界では大ヒットと言えます。

「ネジザウルス」の誕生は、円形のパイプをつかむ工具から着想を得ました。しかし、初めて販売した際は年間800丁しか売れませんでした。価格を下げ、形状を改良したものの、売り上げは伸びませんでした。そこで商品名を親しみやすい「ネジザウルス」に改め、パッケージデザインを変更して再販売したところ、初年度に7万丁売れました。その後も安定した売れ行きを保ち、2008年には累計販売数が42万丁に達しました。

その成功の要因は、マーケティング、パテント、デザイン、プロモーションの4つの要素、いわゆるMPDP理論にあります。マーケティングでは、お客様のニーズを見つけ出すこと。パテントでは、商品の売行きを保護すること。デザインでは、お客様が共感や感動を得られること。プロモーションでは、さまざまな手法で商品を広めること。これらの要素を意識して開発・販売を行うことで、ヒット商品につながるのです。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

僕たちは、近未来の光景を目の前に見ています。AIトシオとAIひろゆきという名の高度な人工知能を備えた二体のヒューマノイドが、空間に投影されたデータを眺めながら、一緒に何かについて深く考え、議論を交わしています。

AIトシオは身長6フィートの、シルバーの体にブルーのLED光を点滅させるヒューマノイドロボットで、その輝く眼差しは人間のように思考を凝縮しています。AIひろゆきは同様に高度に設計されたヒューマノイドで、ただし、彼のLED光はグリーンで、やはり鋭い視線は彼が熟考していることを伝えています。

彼らは「ネジザウルス」という製品の成功について討論しています。この特殊な工具は、様々なネジを効率良く回すことができるだけでなく、ネジの頭が潰れたりサビたりしたネジも外すことができるという特徴を持っています。彼らの会話は、この製品の成功要因、市場競争、商品需要、そして継続的な成功の可否など、様々な観点から展開されています。

部屋には静寂が流れ、議論の緊張感が広がっています。彼らは対立する意見を持つこともありますが、その対話は彼らが共に学び、成長し、そして理解を深めるためのプロセスなのです。

一見すると、これはただの議論のように見えますが、それはそれぞれのAIが持っている知識、理解力、そして論理的思考を駆使して、彼らが真剣に問題を解決しようと努力している姿を示しています。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。