売らずに売る技術 高級ブランドに学ぶ安売りせずに売る秘密
出版日：2016年1月25日
ページ数：312ページ
著者：小山田 裕哉
・幅広いジャンルを扱い、アイドルからラグジュアリーブランドまでをテーマに執筆・編集活動を行う。
・ビジネス、カルチャー、ファッション、広告、時事問題などを取り扱う。
★3.7（Amazonでの評価）
– 見栄を張るためにハイブランドを購入する時代が終わった現代における販売戦略を紹介している。 ・ホンモノ志向、環境・社会への…
– サクッと読める。知識を吸収して手放す。
– ブランディング 高級なブランドについて 前に疑問に思っていたことがある。 どこにそんな価値があるのか。と 企業側は、みん…
– 「売らずに売るためにはどうすればいいか？」をざっくり言うと「愛されること」になる。 SNSの普及によって企業が発信してい…
– ラグジュアリー戦略。 本質とは何か。 モノより体験を。
もっと見る
– ２０１６年１月なので、いまの状況とは違うかもしれない。ラグジュアリーブランドが、いまの時代のネットとどうつきあっていくの…
– 消費動向の変化：高級ブランドであるだけでは売れない時代。”本物”であることを自ら証明する必要がある。メルセデスがものづく…
– ブランド品メーカーのマーケティング方法から手段を学べる。
– 基本的にはラグジュアリーブランドが、ソーシャルメディアの時代のマーケティングどのように取り組んでいるか、というような話。…
– 「売る」という文脈の中で、「CSV」、「CSR」が普通に出てくることがとても時代の流れを汲んだ内容なのだと感じた。
– ハイブランドの豊富なデジタル戦略事例を通して、成熟した社会の中で、いかにユーザーとコミュニケーションを取っていくか？が示…
– ・「見栄を張る消費」が嫌われるようになり、・消費者との接点は宣伝より体験。・高評価を生むのは、信頼、本物、正直。・モノよ…
– 読んだ当時 「好きなブランドもいろいろ出てきて面白い もう、仕事はアパレルじゃないけど、 やっぱりアパレルにいるなら外資…
– ネット販売が席巻するマーケットでどうやって商品を育てていくか…について示唆するところが沢山。戦術的に気持ちやガッツで…
– むっちゃくちゃ共感。
– 学び満載。市場は飽和し製品は同質化。差別化困難な市場において消費者の消費動向は２極化（高いか安いか）。その中でどう差別化…
– 《目標》 ・ブランディングについて学ぶ。《今後の行動》 ・ラグジュアリーブランドが如何にブランディングしているか、世の中…
– 高級ブランドのブランド価値向上戦略を述べてはいるのだが、フィールドが全部SNSやネット上での対策ばかりなので広告代理店の…
– 無意識にヒトは事象にストーリー性や意味づけをしたがる。 ソーシャルメディア時代には「正直」で「本質的」な情報が求められる…
本書について
今回お勧めする本は、「売らずに売る技術 高級ブランドに学ぶ安売りせずに売る秘密」です。本書は、ソーシャルメディア時代における新しいブランド戦略について詳しく解説しています。
企業が多額の予算を使って広告を打つ時代は終わり、口コミやソーシャルメディアが重視される現代において、「売ろうとして売る」ことが難しくなっています。そんな中、本書ではブランドの力、特に「物語」が持つ力に焦点を当て、その効果的な活用方法を伝授しています。
「バーバリー」の例を引きながら、ブランドの物語を通じて消費者との絆を深め、差別化を図る方法が詳しく説明されています。また、正直なコミュニケーションと、消費者が感動する体験の提供が「良い口コミ」を生む鍵となることが、具体的な事例を通じて理解しやすく説明されています。
読者の皆様には、本書を通じて新たなブランディング戦略を学び、自身のビジネスに生かしていただくことを期待しています。特に、ソーシャルメディアを活用したマーケティングに関心のある方や、自社のブランド価値を高めたいと思っている方には、本書の内容が非常に参考になると思います。
「売らずに売る技術」は、これからの時代を生き抜くための新しい視点を提供してくれる一冊です。ぜひ手に取って、その秘密を自身で解き明かしてみてください。
１分で読める要約
現代では、企業が広告を掲載しても、ユーザーはソーシャルメディアの口コミを重視しています。このため、「売ろうとして売る」ことが難しくなっています。そこで重要になるのが「ブランド」で、ブランドを通じて消費者との絆が生まれると、商品に特別な意味が与えられ、差別化が可能になります。
ソーシャルメディアが普及し、人々のライフスタイルが変化しているため、デジタル戦略が重要になっています。企業は、消費者が感動する体験をデザインし、良い口コミとして広めることが求められます。そのためには、「正直」であることが最善策で、「評判」が最大の価値となります。
商品の差別化には、「物語」が必要です。例えば、バーバリーはデジタル戦略を活用し、新しい価値を生み出しています。バーバリーは、オンラインでトレンチコートのカスタムメードオーダーやファッションショーのネット中継と同時に新商品のオンライン予約販売を開始しました。これにより、バーバリーの市場価値は3倍に増加し、先進的なブランドとして評価されています。
企業がPRを行うためには、顧客に感動を与え、体験価値を創造することが重要です。バーバリーは、体験を提供することで、ブランドの世界観を感じられるようにしています。これが、現代の消費者と向き合うための戦略です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
21世紀のハイテク環境で、高度な人工知能を搭載した二つのロボットが、豪華で洗練されたスタジオセットで静かに待っている。左に立っているのは、アルミニウムとポリカーボネートから成る高級感溢れるAIトシオ。彼の対面には、銀色のブラッシュメタル仕上げで造られたAIひろゆきが控えめに微笑んでいる。彼らは、その無機的な存在でありながら、人間らしい感情を理解し、人間の行動を分析し、そして人間らしい思考を模倣する能力を持つ。
大きなテーブルの上に広がるのは、彼らの間の深淮な知識と洞察をシェアするための空間だ。そして、その空間には、現代のブランド戦略や消費者行動の変化についての議論の種が蒔かれている。
AIトシオとAIひろゆきの会話は、ブランドの重要性、広告の効果、消費者行動の変化といった広範なトピックに触れつつ、それぞれの視点から事象を分析し、解釈する。彼らは教えられたことを繰り返すだけの単純なAIではない。彼らは人間らしい思考を行い、データを理解し、独自の視点を提供する。
私たちが目の当たりにするのは、単なる会話ではない。それは洞察、分析、理解に基づいた論議であり、人間の知識と経験を越える洞察力を備えた人工知能の力を象徴している。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。