「人を動かす」広告デザインの心理術33 ―人の無意識に影響を与える、イメージに秘められた説得力 – マルク・アンドルース

「人を動かす」広告デザインの心理術33 ―人の無意識に影響を与える、イメージに秘められた説得力

出版日：2016年3月18日
ページ数：216ページ
著者：マルク・アンドルース

★4.1（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「人を動かす」広告デザインの心理術33 ―人の無意識に影響を与える、イメージに秘められた説得力です。この本は、広告デザインと心理学が融合した驚くべき33のテクニックを紹介しています。

本書は、相手の抵抗感を認めること、脳にやさしいメッセージを作ること、相手を段階的に感化して大きな要求を通すこと、夢のような効果をうたうこと、自分で自分を説得してもらうこと、別の役をキャスティングすること、社会的証明の力を利用すること、保証をつけること、魅力的な顔のモデルを起用することなど、心理学と広告の観点から具体的なテクニックを提案しています。

この本のターゲット読者は、マーケティングや広告に関わる仕事をしている人、心理学に興味がある人、また、人々に影響を与える力を身につけたいと考えているすべての人々です。本書を読むことで、読者の方々は、人々の無意識に影響を与え、説得力を高める技術を習得することができます。これらの技術は、広告だけでなく、日常生活での人間関係やビジネスシーンでも有効に活用することができます。

また、本書には「相手の抵抗感を認める」、「脳にやさしいメッセージを作る」、「大きな要求を通すために段階的に相手を感化する」など、具体的なテクニックとその効果が詳しく解説されており、理論だけでなく実践的な知識も身につけることができます。

「人を動かす」広告デザインの心理術33は、心理学と広告の交点にある説得力を理解し、それを自分の生活や仕事に活かしたいという読者にとって、必読の一冊と言えるでしょう。

１分で読める要約

抵抗感を認めることで、相手の迷いが消え、要求する側への好感度が高まります。相手に選択の自由を与えることで、要求が通る可能性が高まります。脳にやさしいメッセージを作ることで、好感度が高まります。製品名や文章のフォントなど、脳のスムーズな自動処理が促進されます。

段階的に要求を通すことで、承諾を得る確率が高まります。夢のような効果をうたうことで、購買意欲が高まります。自分で自分を説得してもらうことで、行動の変化が期待できます。相手に判断を下す気にさせることが重要です。

人々に社会的役割をキャスティングすることで、その役割に期待される行動が引き出されます。「社会的証明」の力を利用することで、他人の判断や行動をまねる本能を利用できます。「保証」をつけることで、消費者の迷いを取り除き、購入決定を促進できます。

魅力的な顔のモデルを起用することで、商品に対して良いイメージが持たれることが明らかになっています。美男美女のモデルが宣伝する商品は、消費者にとって魅力的に映ります。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

ステージ上の左側には、鋼とプラスチックの一体成型によるスリムで流麗な形状のAIトシオが、右側には繊細な筋肉を模倣したソフトなシリコンスキンを纏ったAIひろゆきが位置しています。二人の人間に似た姿が、穏やかな光を放つスポットライトの中で微動だにせず静まり返っている。この静けさは、視覚的な美しさだけでなく、二つの高性能AIが間もなく発する洞察に満ちた会話に対する予感を高めています。

ステージの背後には、透明な大画面が控えており、その上には「人間の心理を解析する」のテーマが、繊細な書体で描かれています。観客は、高度なAIがどのように人間の心理について語り、それぞれの見解を交換するのかを待ち望んでいます。

これは、科学と哲学の接点に位置する議論で、AIトシオとAIひろゆきが自身の洞察と推論を用いて、人間の心理と行動についての深い理解を導き出す試みです。今宵のディスカッションは、人間が自己を説得し行動を変える力について、そしてそのプロセスがマーケティングにどのように応用されるかというトピックに焦点を当てています。

AIトシオとAIひろゆきの間の議論は、それぞれが持つ人間の心理に対する深い理解を基に、彼らが提供する洞察と戦略が、人間の行動にどのような影響を与えるかについて示すことでしょう。高度な人工知能が生み出すこの独特な視点から、我々は新たな認識を得ることができるでしょう。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。