インビジブル・インフルエンス 決断させる力 – ジョーナ・バーガー

インビジブル・インフルエンス 決断させる力

出版日：2016年12月20日
ページ数：368ページ
著者：ジョーナ・バーガー

★4.2（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「インビジブル・インフルエンス 決断させる力」です。本書は、人の決断が他人の影響を大いに受けていることを明らかにしています。意見や選択が自分自身から来ていると感じるかもしれませんが、本当はその99.9％が他人からの影響によって形成されています。

この本は、私たちが日常的に他人の行動や意見を模倣していることを理解するための優れたガイドとなるでしょう。自分の行動が他人に影響されているという事実に気づくことで、より独自の選択をする機会が増えるでしょう。また、他人が自分にどのような影響を与えているのかを理解することで、他人をより良く理解し、より効果的にコミュニケーションをとることができます。

本書の対象読者は、自己啓発や心理学に興味があり、自分自身や他人の行動を深く理解したいと考えている人々です。また、リーダーシップやマネージメントに関心がある人々にも有益です。他人を理解し、影響を与える方法を学ぶことで、より効果的なリーダーになることができるからです。

本書「インビジブル・インフルエンス 決断させる力」は、他人の影響力が私たちの行動や意思決定にどのように作用するかを明らかにするだけでなく、それが自己認識と社会的理解を深めるための有用なツールとなることを示しています。この本を読むことで、自分自身と周りの人々について新たな視点を得ることができます。

１分で読める要約

私たちの選択は自分の考えや意見で決まるように思えますが、実際には他人からの影響を大いに受けています。決断の99.9％は他人によって方向付けられており、他人の影響を受けない意思決定を見つける方が難しいです。私たちは育った場所や周りの人々の規範や慣習によって、言葉や振る舞いが形成されます。他人を真似る傾向は非常に根本的なものであり、動物でも確認されています。

自分が社会的影響力を受けていないと考える背景には、それが自分では見えないという理由があります。他人を情報源として利用すれば、自分の時間と労力が節約できます。ただ、たとえ答えを知っている時でも、他人の行動は自分の行動に影響を与えます。その理由は、周囲からのプレッシャーにあります。人々は同じ方向に進む傾向があります。

人は周りの人の感情表現を模倣する傾向があり、顔の表情や身振り、行動、言葉まで、周りの人に合わせて変化させます。この傾向は赤ちゃんの時から見られるものです。しかし、人があまりにも似すぎると、負の感情反応を引き起こすことがあります。私たちは何かを選ぶ時、違う感じを出そうという意識が働きます。

違いは価値の高いもので、差別化がアイデンティティの感覚を確立するのに役立ちます。類似性の中で個性を持つことが重要です。違いを求める原動力は人それぞれで、中流階級の人々は人気のあるアイテムを避けますが、労働者階級の人々は人気のあるものを選ぶ傾向があります。個性は文化的背景から派生した好みの問題です。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

昼下がりの書斎、木製の大きな書棚が並び、壁一面には様々な本が並んでいます。窓からは自然の光が差し込み、静かで落ち着いた雰囲気を醸し出しています。そこには、人間そっくりの高性能AIロボット、AIトシオとAIひろゆきが座っています。トシオは、手元にある本を指さしながら、ひろゆきに向かって話を始めます。

トシオとひろゆきは、人間に近い外観を持つ最先端のAIです。人間の感情や思考、会話スキルを再現することができ、人間の会話に対応することができます。また、彼らの頭脳は巨大な情報量を処理する能力を持ち、一方で人間らしい意見の表明や議論も可能です。

彼らが今日取り組むのは、ある本の一節についての討論です。その主張は、「人間の決定は99.9％他人に影響されている」というもの。AIトシオはこの主張を肯定的に捉え、一方のAIひろゆきは、それが極端すぎると疑問を投げかけます。議論の途中で、彼らは他人の影響を受けることの意義、自己アイデンティティの確立方法、そして人々が自分だけの行動や選択をしたいと願う傾向について考察します。

両者の意見は微妙に異なりながらも、それぞれが自身の見解を述べ、他方の意見を尊重する様子が見て取れます。彼らの議論は、人間が日常生活で行う決定の過程について新たな洞察を提供します。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。