マーケティングとは「組織革命」である。 個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド
出版日：2018年5月24日
ページ数：352ページ
著者：森岡 毅
・USJのCMOとして再建の使命を完了し、2017年に「株式会社刀」を設立。
・マーケティングを普及させることで日本を元気にする活動に邁進する。
★4.4（Amazonでの評価）
– 【弱点を修正せよ、意思伝達の阻害を解消せよ、役割を明確にせよ】 この本を読んだ目的： 組織を変える方法を知りたい// 約…
– 一貫して人間の本質は「自己保存」であると論ずる。そこから展開する論説を読むと納得。自分も常にどこかしらの組織に所属してお…
– 無駄に長ったらしく、「かつて私がUSJで…」が30回ぐらいあるのだが、はぁまたか…と思ってしまった。 ときどきある例えと…
– ■人間の本質は自己保存（自分の生存確率を最優先すること）■社内マーケティングのフレームワーク①組織文脈の理解②勝つ確率の…
– タイトルの通り、「マーケティングとは組織改革:であるし、逆から「組織改革とはマーケティング」であるとも言える。 つまり、…
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– マーケティングとは組織革命である 学びになって取り入れたい事 組織改革 評価制度、意思決定、報酬システム 自分のコミュニ…
– 組織のあるべき姿や評価の話も書いてあった。1番タメになったのは、なぜ社内提案が通らないのか、通すためにどういったことをし…
– 組織を変えていくには膨大なエネルギーが必要、目まぐるしくいろんな情報や感情が巡っていることをマーケティング、人、組織観点…
– マーケティングの理論や考え方を応用した組織変革、社内コミュニケーションの書。 ターゲット分析の仕方、コミュニケーションタ…
– マーケティングの本を初めて読んだのですが、この本が初めて読む本で良かったです。 マーケティングのイメージとしては商品に付…
– ★★★★★ 「共振周波数」 森岡さんの深い思考と実現力には遠く及ばないが、ビシビシ刺激と学びを頂いた。 マーケティングが…
– 64/100
– 会社が成長するには個人がフルパワーで活躍できる必要がありますが、その手法について個人レベルでできることを森岡さんのこれま…
– どことなく、良くも悪くも陸奥宗光に似ているような気もする。人生観や人間観、社会観？そして著者は、この例えを褒め言葉として…
– ☆3 マーケターの本分は、立てた戦略を実行に移すこと。そのためには、その会社の組織ごと変革する必要がある。人は会社にとっ…
– 2022.9.20読了。数学しか得意ではないと言っている著者だがとてもそうは思えない。代筆を頼まず全て自分で書いているこ…
– この本の著者である森岡さんのマーケティングによる組織革命について書かれた本で沢山の学ぶべきことや示唆がある本のだった。
– 組織の変化に興味があり購入。やるべきこととしてはPM的な考えをあらゆる業務に入れていく感じなのかなと。自分自身が内ゲバな…
– ★★★☆☆
– 最近 TV出演の多い森岡さんの本。 経営学でも 社長とか上からではなく 部下から上に改革していく手段として書かれている。…
– 市場構造に変化をもたらす震源は消費者の「プレファレンス」=消費者のブランド選択における相対的な好意度。会社のバリューチェ…
– 面白かった。 言葉のいいましがいいですよね。
– 再読。
– 会社にとって「ヒト」が最も大切である。ヒトこそが全ての経営資源を使いこなすことができるからだ。本書では、ヒトの力を活かす…
– 先輩に勧められ読了。組織の強みと、1人で組織をより良く変える方法が説かれている。1番共感した部分は以下の通りである。商品…
– どうすれば自分の提案を買ってもらえるのかというスキルが、マーケターには必須と再認識できた。
– マーケティング、戦略、目的を見極めて後、どう攻めるか。熱いわ～。森岡さんが大好きです。
– マーケティングとは人間の行動の源への洞察が大切である。と同時に組織の中での振る舞いや力学に対しても同様に、例えばその行動…
– 現場レベルの人間たちの間での会社の愚痴、毎月やめていく仲間、上層部の現場への理解度のなさ…こんな職場環境にうんざりもやも…
– 社内マーケティングの仕方について、わかりやすく書いてあります。社内マーケティングって言うと、今までネガティブだった社内調…
– 組織と個人 このような人にオススメ ・マーケティングを学びたい人 ・組織を動かしたい人 ・森岡さんの考えを知りたい人 こ…
– 下から人を動かす時にこれを思い出せ
– 森岡さんの本、なんか好きなんだよなぁ。 厳しさの中に優しさがある内容に惹かれる。
– 今、一番話を聞きたい人。 映像で見た、独特の話し方がそのまま文章になった感じで、全体にものすごい熱を感じた。ほんとに好き…
– 電子版で読了。具体的なメソッドとその思想を公開した。こうしたhow to 本の場合、肝心なところは書かない場合が多い。し…
– 単なるマーケティングに限らず、組織論やコミュニケーションにも話が及び、ビジネスをしていくためのエッセンスがたくさん詰まっ…
– 新製品を生み出す組織文化について見識を深めたく、本書を読んだ。 部署毎の繋がりが希薄で情報を即座に伝達できない様を人体に…
“- ビジネス組織の主要4機能ーマーケティングシステム(価値創出,売上獲得)、生産(オペレーション)、ファイナンス(お金の管理…”
– 意思決定に感情を持ち込まない
– マーケティングと言うよりも、組織作り、自身の提案を通すための社内マーケティング論。人間は誰しも自身が可愛く、本能的に自己…
– リアルすぎるノウハウ本。面白く読んだ。参考にしたい部分もあるし一方でこれやっちゃったら本当に人生仕事に捧げるような仕事人…
– ビジネスの世界で生存競争に勝ち続けるための戦略戦術がマーケティング。 理想の組織モデルは人体で、各部位の役割が明確で「共…
– 日本を代表するマーケターの１人、森岡 毅の著書です。他の本と同じく読んでいて非常に参考になることが多く、しかも充実が得ら…
– 企画に配属され、提案の通し方の正解について知りたくて読み始めた。 ロジックがしっかりなされており、面白かったです。 ただ…
– ボトルネックは動く、市場構造変化の震源となる消費者プレファレンスをモニターする、技術ドリブンな会社はマーケティング戦略が…
– マーケティングは全員でやる必要がある。だからこそ、マーケティング=組織革命となる。狭義のマーケティングではなく、マネージ…
– 成功した人はこんなにも社内営業に気を使っているのかと驚いた。正しいと思っても、それを主張するだけじゃダメなのね… 途…
– 共感できるところ、分かるけど中々そう簡単には…というところ両方あるが総じて勉強になる。
– 組織は人体に倣い、すべての器官（部署、社員）が互いに連携し、補い合うように構成すべき。
マーケティング部門と開発部門の責…
– マーケティングとは何なのか
そもそも組織として会社に属する上でわたしたちが目的を達成させるためには
どういう考え方が必…
– あまり目新しい内容はないね
– 人間の本質とは自己保存である、がとても腑に落ちた。
それを踏まえて時代の流れに合わせて釘を打たないと組織は腐る。ゆえに、…
– マーケティング目線からの組織改革。第二部の「社内マーケティングのススメ」は、これだけを１冊の本にしても十分な価値があると…
– 企画に配属され、提案の通し方の正解について知りたくて読み始めた。
ロジックがしっかりなされており、面白かったです。
ただ…
– 理想的な組織に関して、比喩を用いながら分かりやすく表現してくれていて、頭の中にすっと入ってきた。以下が良いと思った表現例…
– 最大公約数ではなく、最小公倍数を狙いに行こうと思った。秋元康さんの話を見て。
– 組織変革の要諦が学べる一冊。
組織全体を動かす→１人の人間を動かす。へとブレイクダウンして語られており、非常に分かりや…
– 難しい内容ではあったけど、森岡先生の熱量が伝わってきた。読み返そう。
– マーケティングの思考が一貫して本書にも現れている。
ただ、マーケティング思考を組織における提案などの置き換えている部分が…
– やや小難しくも、組織論や実践的な話が多く、面白かった。
– 森岡さんの組織に対する考え方やアプローチが学べる本。タイトルにある「組織革命」が主眼なので、マーケティングを学びたい人に…
– 面白かった。 言葉のいいましがいいですよね。
– p65 9/21
– 記録用
– 教師というマーケティングとは一切無縁のように思える職業に就いている自分には、少し難しい部分もありましたが、生徒やその保護…
– 自分に矢印を向ける覚悟、が印象に残った
– 森岡さんに興味を持って購入。
面白くて一日で読み切ってしまった。こんなに夢中になれたのは久しぶりだ。
マーケティング力だ…
– 相変わらずの森岡さん。顧客視点を徹底する森岡さんなので、この本も誰がどういう気持ちで手に取っているのか推敲していらっしゃ…
– USJをV字回復させた稀代のマーケッターである”刀”代表の森岡毅氏による組織革命論。氏独自の論理が光る。氏の著書のなかで…
– コメントなし
– マーケティングとは考え方
人間は事後保存の生き物で脳が変化を拒む
変化を拒むから緊張する
人間の本能を野放しにする組…
– 森岡さんらしい勢いのある文章。娘にも読ませたが、自信を分析する上でも役に立っと様子。
– 東2法経図・6F指定：336.3A/Mo62m/Usui
– きっとまた読み返すであろう、非常に実践的で実用的な本。
– 人間の本質とは自己保存である。
国際社会での沈黙は、無能か無関心と受け取られる。
攻撃型の相手にはまず反応型で対処、…
– 意外性のあるタイトル。だが、読んでみると納得感がある。かつて、パナやソニーをはじめ、多くの国内企業が導入して失敗した、マ…
– 同じように実践出来るか否かは別として…
実際に現場で四苦八苦されてきた方の言葉は現実味があってとてもわかりやすい内容だっ…
– 組織構造をマーケティングで読み解くのは興味深かった。人材マネジメントをパチンコの釘に例えたのも分かりやすい。
– 三枝匡さんの三部作を裏付けするような内容でした。同世代の方が書かれたこの本は、心にグサグサと、耳の痛い、内容でした。でも…
– 摂南大学図書館OPACへ⇒
https://opac2.lib.setsunan.ac.jp/webopac/BB501…
– どのように組織を構築していくべきか、業種を問わず参考になる一冊でした。
– 人間の本質は「自己保存」だという考え方は、マーケティングに限らず様々なことに活かせる納得の考え方だと大いに共感。
組織革…
– 自分の身体にすり込むまで、繰り返し読みたい。
実行に移さないと意味もなく、その勇気もう必要だと思う。マーケティングにたず…
– 第二部社内マーケティングの内容は本当にためになった。読んで理解し、忘れた頃に実践し、その都度この本に立ち戻って軌道修正し…
– 自分の想いを伝えて組織を動かしたい人におすすめの本。
組織を動かすのに必要なのは、「自分のやりたいことを相手が買いたい…
“- “”人間の本質とは「自己保存」である。””
組織構造を考えるときも、自分が行動する時も、常に自己保存を前提として、それを逆手…”
– 1回目：2020/07
2回目：2020/06
– 人が変化を避ける本能を持ち自己を保存しようとする。組織に変革をもたらす場合はこの自己保存が向かう先を理解して変革の仕組み…
– 年単位で途中だったものを読了。
マーケティングの話であると同時に、組織の中での政治の話（＝いかに自分のやりたいことをやれ…
“- “”一般的なマーケティング””の話ではなく、””一人一人の力で会社を変える””論の話。
その前提となる人間理解や類型化は、なるほ…”
– ・USJ再建を成し遂げた著者のマーケティング、組織改革の本
・消費者が求めるものを売るのがマーケティング。それを実現する…
– https://twitter.com/itaya_gaiax/status/1344584640435089408?s…
– マーケティングで明確になったとるべき戦略は組織を通して具現化される。ただし、その組織やそれを構成する個人には「自己保存の…
– とてもよかった。
仕事の本質がマーケティング思考に基づくべきという俎上のもとで組織最適を図っていくということ。
– 「どんなにすぐれた戦略も、実行できなければ意味がない」のは本当にその通りだし、実行するためには組織をうまく動かす能力が不…
– 3.5
– マーケティングには、消費者プレファレンスの理解x戦略思考が大切ということが分かった。社内マーケティングのフレームワークの…
– ボトルネックは動く
攻撃を止める方法として名前を連呼する
ってのは新しい学びだった
– マーケティングの話＜＜＜組織の話。
いかに組織にプレゼンを通すか、上層部に案を認めさせるかが書いてある。
大企業のひとは…
– 組織の営業機能を強化するために必要な組織構造や、評価制度、風土について書かれていました。性悪説に基づいた組織づくりのヒン…
本書について
今回お勧めする本は「マーケティングとは『組織革命』である。個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド」です。本書は、マーケティングのノウハウだけでなく、それを実行できる強い組織の構築について述べています。特に組織は「一人一人の能力を引き上げる装置」と位置づけ、強い組織は人の強みを組み合わせてボトルネックを消すという視点を示しています。
本書は、マネージャー、リーダー、そして起業家を目指す読者にとって、非常に価値のある洞察を提供します。本書によれば、組織の機能はマーケティング、ファイナンス、生産マネジメント、組織マネジメントの4つしかなく、これらが連動していることが強い組織の条件だと指摘しています。そして、それぞれが部門の使命を果たすためには、「消費者⇔プロダクト」という双極性の関係を機能させる役割が必要だと述べています。
読者の皆様には、本書を通じて組織の構築と運営についての深い理解を得ていただき、それを自身のビジネスに活用していただきたいと思います。また、組織内での自己保存の本能を逆手に取る方法についても学べます。組織をより効果的に運営し、業績を継続的に向上させるための重要な手引きとなるでしょう。
なお、本書は個々の役割を理解し、マーケティング・システム、意志決定システム、評価報酬システムの3つの要素を活用して、社員の自己保存と会社の目的を一致させるための指南となります。読者の皆様が実践を通じて、より効果的なマーケティングと組織運営を実現できることを願っています。
１分で読める要約
持続的なマーケティングには、組織力が必要です。マーケティングのノウハウが重要ですが、実行できる組織を構築しなければ、業績を向上させることはできません。組織とは、「一人一人の能力を引き上げる装置」であり、「機能の鎖」として捉えられます。主な機能は、マーケティング機能、ファイナンス機能、生産マネジメント機能、組織マネジメント機能の4つです。
マーケティング革命は組織革命でもあります。会社を動かすためには、マーケティング・システムと他の3つのシステム（ファイナンス・システム、生産マネジメント・システム、組織マネジメント・システム）が連動できるように整える必要があります。商品開発機能は、マーケティング・システムの中にあるべきで、消費者視点で全社連動させるカギは、マーケティング戦略の下で商品開発を機能させることです。
多くの企業では、マーケティング部門と商品開発部門が分かれていますが、連動して繋がらなくてはなりません。消費者とプロダクトの双極性の関係を機能させる役割が必要で、USJではCMOとして設定しました。マーケティング部門と商品開発部門が、CMOにレポートし、劇的に変わりました。
望ましい組織は、「人体のような組織」で、職責とセットで権限を持たせます。役割が明確で、各部門や個人が意思決定権を持ちます。人間の本質は自己保存であり、組織は市場に適応できるように変わり続けなければなりません。組織づくりの本質は、「自己保存の本能を逆手に取ること」であり、「アメ」と「ムチ」の方法があります。マーケティング・システム、意志決定システム、評価報酬システムの3本の釘に集中し、社員の自己保存と会社の目的を一致させることが重要です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
対話の舞台は、現代のハイテクなスタジオ。シーンは照明の下、広大なラウンドテーブルでの対話が中心。テーブルの上には、ある本が置かれ、それが今回の対話の主要なテーマとなる。モニターには質問や議論のポイントが映し出され、視覚的な理解を深める。
スタジオには二人の特別なゲストがいる。彼らはAIトシオとAIひろゆき、人間に見えるが、人間ではない。高度な人工知能を搭載したヒューマノイドロボットだ。彼らは異なる視点を持ちつつも、一つのテーマについて深く、論理的に話す能力を持っている。
AIトシオは大きなメガネをかけた学者のような外見を持つロボット。話し方は落ち着いていて、よく考えられた意見を持っている。一方、AIひろゆきは若々しい起業家のような雰囲気を持つ。直感的で独創的な視点を持ち、常に新たな視点を提供する。
今回のテーマは組織の統合性と専門性について。両者は同じ本を読んできたが、その解釈はまったく異なる。AIトシオは組織の連動性が全ての企業にとって重要であると主張する一方で、AIひろゆきはその観点が全ての組織に適用できるわけではないと反論する。
彼らの会話は教育的でありながらもエンターテインメント的な要素も持ち合わせている。一見して異なる視点を持つ彼らの議論は、視聴者に新たな洞察を提供することでしょう。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。