トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口 – 楠本 和矢

トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口

出版日：2020年11月7日
ページ数：204ページ
著者：楠本 和矢

★4.0（Amazonでの評価）

（出展：読者メーターおよびブクログ）

本書について

今回お勧めする本は「トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口」です。本書は、人々の行動を変えるための行動経済学の理論と実践的なアプローチを提案しています。読者の皆さんは、本書を読むことで日常生活やビジネスシーンで効果的に人々の行動を変える方法を学ぶことができます。

本書では、「好感認知」をつくるための効率的な方法や、新たなニーズを創り出す方法、魅力的なものに見せる方法、購入ストレスを軽減する方法など、さまざまな切り口で行動経済学の理論を解説しています。これらの理論を実践に活かすことで、読者の皆さんは自分自身や他人の行動をよりよく理解し、効果的に変化を促すことができるでしょう。

本書の対象読者は、マーケティングや営業、人事などの職種に従事している方だけでなく、人々の行動や心理に興味を持つ一般の方でも十分に楽しめる内容となっています。また、行動経済学の専門家でなくても、本書に書かれている理論や事例は非常にわかりやすく解説されているため、誰でも手軽に学ぶことができます。

本書を読むことで、読者の皆さんは自分の人生や仕事に役立つ知識を身につけることができるでしょう。ぜひ、「トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口」を読んで、人々の行動を理解し、効果的な行動変容を促す方法を学んでください。

１分で読める要約

効率良く「好感認知」を作るためには、以下の方法があります。①それとわかるデザインで、ウェブレン効果を利用して、高額商品への購入意欲を高めます。②強力なパートナーと組み、ザイアンス効果で便乗的に好感認知を得ます。③社会的トピックスに紐付け、ハロー効果で注目を集めます。④ファンから情報発信し、一貫性の法則で好感認知を獲得します。

新たなニーズを創る方法として、①リスクを強制想起し、損失回避性で危機感を持たせます。②新習慣の創出でプライミング効果を利用します。③いい言い訳の提供で確証バイアスを利用し、罪悪感を軽減します。④節目需要の創出でアンカリング効果を利用し、購入意欲を高めます。⑤ひとまず保有させる方法で、保有効果を利用し、手放したくない気持ちを喚起します。

魅力的なものに見せる方法として、①とにかくNo.1でバンドワゴン効果を利用し、人気を集めます。②レア感の醸成で希少性の法則を利用し、価値を高めます。③優良なる未知のものでジンクピリチオン効果を利用し、良さそうな雰囲気を感じさせます。④第三者レコメンドでウィンザー効果を利用し、信用力を高めます。

購入ストレスを軽減する方法として、①選択肢の絞り込みで決定回避の法則を利用し、ストレスを軽減します。②面倒ごとの先送りで現在志向バイアスを利用し、ハードルを下げます。③相対的に選ばせる方法でおとり効果を利用し、選択の合理性を感じさせます。これらの方法を活用することで、商品やサービスの魅力を高め、購入意欲を喚起することができます。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

深夜の静けさが包むスタジオ。冷たく硬いコンクリートの床から立ち上がる、2体の人型ロボット、AIトシオとAIひろゆき。美しい金属製の体と、非常に高度なAIを搭載した2人の存在は、周囲の空気をふわりと震わせている。壁に反射した光が、ふたりのシルエットをくっきりと映し出し、その存在感はスクリーンに一際引き立つ。

今夜のテーマは、商品やサービスを市場に広げるための心理学的な戦略。これらの戦略が消費者の購買行動にどのように影響を与えるのか、また、それがエシカルな観点からどう評価されるべきなのかについて、彼らは深く掘り下げる。人間が操るのではなく、自己の意識を持つAIが語り合うこの場面は、観る者に対して新たな視点を提供し、人間自身の理解を超えた領域へと誘う。

AIトシオは、理論的な視点から語り始める。手に持っているのは、戦略について詳しく書かれた一冊の本。彼の発言は、その戦略が商品やサービスの質を向上させ、消費者により良い選択肢を提供するという点を強調している。一方、AIひろゆきは、その戦略が消費者の自由な意志を侵害する可能性を指摘する。彼の言葉は、これらの戦略がエシカルな観点からどのように評価されるべきなのかという問いを投げかける。

スタジオは、ふたりの会話が展開される舞台として完全に整備されている。スクリーンの前の座席には、観客の姿はない。しかし、彼らの会話は、世界中の何百万もの視聴者に配信され、その言葉が広がりを見せる。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。