超★営業思考
出版日：2021年2月17日
ページ数：408ページ
著者：金沢 景敏
・1年目にして日本一の成績を収め、3年目にはMDRTのTop of the Tableに到達
・自ら営業をすることなく「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立し、TOT基準の4倍の成績をあげた後、AthReeboを起業
★4.2（Amazonでの評価）
– 営業マンの中でギバーとして成功した著者。エネルギーと勤勉さ、志の高さが相まって成功したのかなと思う。心技体備わる。社長に…
– 売るのをやめて信頼を勝ち取る 図々しい愛嬌 テイカーとは付き合わない
– ・信頼貯金の積み重ね‼️ ・目の前にいる人に自分といる事で手に入る 価値を伝える‼️ ・自分が変わる事でしか「道」はない…
– ローマは1日にしてならず。 営業も同じく無理に売ろうとするから問題がある。売らなきゃいけない立場ではあるが、真に商材を使…
– 営業は確率論。母数を増やす。テクニックは実践経験で磨く。まず型どおりにやってみる。原因は我にあり。言葉を変えれば心が変わ…
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– 【刺さった語源】 ・他人にどんな評価をされようとも自分のプライドは絶対にゆるがない ・最初は言われるがままに練習する ・…
– 営業は売ろうとすればするほどダメになることがよくわかる本。 営業の立場からするとなかなか難しい思想だが、顧客との信頼貯金…
– 人脈を築くには、まず目の前にいる人に価値を与えて信頼を獲得する。交流会でもその精神を維持。脈が出来たら自分でも交流会を主…
– 営業に関する大事なことが網羅されている良書。 繰り返し何度も読むべき本であること
– 営業の心構えが書いてあった。自分の売りたいものではなく、お客様の望んでいるものを提供して、信頼を得ることが大事。いかに効…
– プルデンシャルのスーパー営業マンが書いたノウハウ本。目新しい内容は小さなYESは集めなくていいってやつくらいでそれ以外は…
– 最後の方は保険営業にしか効かない話かなぁ
– ★★★★ 分かっていたが2021年の時代にあわせてコンテンツがアップデートされているのが良い。人の人生のタイムラインに載…
– この本は、営業スキルについては全く触れいないが、営業マンだと誰もが思う「売りたい」という「For me」の思考になってお…
– やはり個人向けの保険は不要だという事がよく分かる本。しかし、そのような実益が無いものを売りまくれる営業のメソッドがこの本…
– 断られる恐怖心は受け入れる。小手先のテクニックで確度を上げるのではなく、母数を増やす事に注力する。最初は圧倒的にやり抜く…
– 営業の本を読もうということで、三冊続けてプルデンシャルの営業マンの本を読了。3冊の中では一番最近の著書。時代の流れととも…
– 学びの箇条書き ・自分のアピールすることを意識的に取り入れることの大切さ ・数多く行うことの重要さ ・極限を超える部分か…
– 元プルデンシャル生命トップセールスの金沢氏の著書。今一度営業を見つめ直す意味で読了。なるほど、トップ営業はこういう思考で…
– 商品を売ろうとするのではなく、顧客との信頼関係という“資産”を築く。 これが本書における信条である。 しかし著者がここに…
– 元京大のラガーマンらしくマッチョな営業思考。平日は寝袋を持って会社に泊まり込み、頑張っている姿を見せるために「わざと」夜…
– 自身の方向性は合致していた。私の周りは効率的に、とよく言うし、そうやっているが、BtoBでは関係性が強くなりにくい。換言…
– 進学校から早稲田大学へ。中退して京大へ。京大アメフト部からTBSへ。TBSから生保へ。結構短いサイクル。アメフト部の思い…
– 信頼をはじめとした人的資本を積み上げ、売ろうとしなくても売れる状態を作り上げること。これができたらtoCの営業マンとして…
– 営業は確率論：×偽物のプライド 明るく根にもつ 実戦経験 ハードワーク ポジティブ・シンキングは危険 見えない資産：売ろ…
– 営業はやっぱり大変そうだなぁっと思いましたが 本の内容は人生で迷った時の 突破口が沢山書かれているように感じました。 自…
– ★★★★（4段階の4）著者の生き様が濃縮された400ページ近くの本。日本一を目指したアメフト時代の恩師とのやり取りが印象…
– 営業の極意。セールスにおいて重要なのは、2つだと解釈した。それは【信頼】と【試行回数】だ。まずは【信頼】。いかに売るかで…
– Kindle
– 同じ営業職として共感できる部分も多いが、割と根性論が強い傾向
営業職に多いのは、目標達成する行動力だが、頑張りすぎてバー…
– 営業の心得
量をこなす、信頼関係を構築する、絵で伝える、愛嬌が大切など営業職に限らず、すべてのビジネスパーソンに必要な…
– 売ろうとしないこと、顧客ファーストで考えること、などがメインかな。
割と根性論、精神論チック。
– 考え方。営業マンの心構え
– お客様の信頼を得ることが大事！
まずは、プライベートを含む自己開示を積極的にすることを決めた！
– プルデンシャルでNO1になった金沢さんの書籍。目先の売上を追わず、金沢という人間を買ってもらう、つまりは信頼を積み重ねる…
– お客さんからの信頼を積み上げていく
– 著者のプルデンシャル生命時代の営業の思考法が書かれた本。同じ営業という立場の中で感じたことは、皆が同じような思い、思考法…
– 印象に残ったことを3点。
著者が保険営業で日本一になるまで、その後の仕事の方法と考え方が詰まっています。業界、職種に限ら…
– 今まで色々な営業の本を読んできたけど
ここまで営業の悩みを的確に買いてくれる本は初めて。
何十回も読み直して、心にインプ…
– トップを本気で目指したいと思って営業をやっている人にとっては、とても刺激になる本だと思います。生半可な努力ではトップには…
– 正直な本。読み終えた後の率直な感想です。
この本を読んだ理由は、自分自身が営業という職種であり、その職種の最高峰の考え方…
– 気になる考え方がいくつかあった。
本当に相手の為になっているか考えさせられる。
自分が他人になにかして欲しいと思ったら少…
– 図書館蔵書無し
バーリューブックス1000円位
基本的に若い方向けな印象
テイカー&ギバーの人間関係、アドレス帳本当見直…
– 元保険の販売員で現在はアスリーボ㈱という会社の代表をされている金沢景敏さん著の本です。前にも保険販売員の方が書いた本を拝…
– 営業の考え方の基礎が学べました。
ものすごく良い書籍です。
– なし
– 営業時代の熱意を思い出すことができ、モチベーションがあがった。
– 営業という仕事の魅力に触れることができた。
– 営業の基本の考え方の部分で勉強になった。
営業2年目の私自身、お客様に対する思いや自分自身の動機など考えらされる部分がた…
– 人生を楽しむ！
本書について
今回お勧めする本は、「超★営業思考」です。この本は、営業の成功のための考え方や方法を解説しております。特に、営業で大切なのは「母数」であり、信頼関係を築くことに重点を置いています。本書は、営業に携わる読者にとって非常に役立つ情報が満載です。
本書の内容を読者の皆様の生活に応用することで、営業活動が劇的に変わり、結果が出ることでしょう。また、「言葉の方向性」を変えることで、お客様から信頼される営業マンになることができます。
この本のターゲットは、営業職に携わる方や、信頼関係を築くことが重要な仕事をしている方です。また、営業以外の分野でも、人間関係の構築が求められる方にも役立ちます。
本書で重要なキーワードは、「確率論」、「母数」、「資産」、「言葉の方向性」、「面」、「点」、「自己開示」などです。これらのキーワードを理解し、実践することで、営業の成果が向上し、より多くのお客様と信頼関係を築くことができます。
最後に、本書で紹介されているアプローチを実践すれば、営業マンとして成功するために追い求めるべきものが見えてくるでしょう。信頼関係を築くことを重視した営業活動は、結果的に自分の人間性も向上させ、さらに多くのお客様から信頼される存在になることができます。ぜひ、「超★営業思考」を読んで、営業で成功する秘訣を身につけてください。
１分で読める要約
営業で成功するためには、テクニックよりも「母数」が重要です。多くのお客様に会い、営業活動を行うことで、確実に結果が出ます。営業マンは「売る」ことが仕事ですが、お客様との信頼関係を築くことが大切です。信頼関係を築くためには、自分という人間を信頼してもらえるお客様の「母数」を増やすことが大切です。
営業マンは目先の売上を追いかけず、お客様から信頼される資産を積み上げることが重要です。お客様との接し方については、言葉の方向性を変えてお客様の目線で考えることが効果的です。例えば、テレアポではなくメールで連絡し、「お話を聞いてください」ではなく、「お話を聞かせてください」と表現することが良いでしょう。
お客様と心を通わせるには、共通点を見つけることが大切です。趣味や出身地、子供など、お互いに深く話せる共通の話題を見つけることが重要です。そのためには、売ろうという気持ちを捨てて、人間としてお客様に関心を持つことが大切です。
また、お客様とのコミュニケーションは「聞く」が基本ですが、「自己開示」も重要です。特に、なぜ保険の営業をやっているのかという想いを伝えることで、お客様が自分を信頼するかどうかを判断する上で役立ちます。これらのポイントを押さえた営業活動が、成功への鍵となります。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
夜が静かに訪れ、月明かりが高層ビルのガラス面を照らしています。フロア一面に広がるフロアに立つ２つのヒューマノイドロボット、AIトシオとAIひろゆき。シルエットがガラスに映し出される光景は美しいサイバーパンクの世界を彷彿とさせます。この高層ビルの最上階は彼らの会話空間であり、人間とは違い、静寂と電子の微弱な音がその背景となっています。
AIトシオは頭部の照明が柔らかな青色に光り、資料を参照しています。一方のAIひろゆきは、赤色の光を放つ目で冷静にその情報を解析しています。彼らのデザインは人間に近く、表情の変化や仕草により意図や感情を伝えます。AIトシオの親しみやすさとAIひろゆきの冷静さは、この二者間の対話に引き込む要素となります。
今日の議題は営業戦略について。AIトシオが主張するのは、顧客の「母数」が営業成功の鍵であるというもの。一方、AIひろゆきは質的なアプローチを重視し、個々の顧客との関係構築を重要視する立場です。この二つの視点が交錯し、AIという共通の視座から、それぞれ異なる解釈と提案を生み出します。
周囲は無機質でありながら、その中で彼らが示す人間らしい視点と議論は、鑑賞者に深い洞察をもたらすでしょう。彼らは人間にとって理解しにくい情報も迅速に処理し、その結果を人間が理解できる形で提示します。その巧妙な議論の織り成すドラマが、AIトシオとAIひろゆきの対話の魅力となっています。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。