セールスライティング・ハンドブック 広告・DMからWebコンテンツまで、「売れる」コピーのすべて
出版日：2021年5月19日
ページ数：480ページ
著者：ロバート・W・ブライ
・25年以上の実績で、100以上の企業向けに広告、パンフレット、DM、セールスレター、広報資料、Eメールキャンペーン、ウェブサイトを手がけた。
・グラマン、アライドシグナル、AT&T、IBM、ルーセント・テクノロジーなどの大手企業がクライアント。
★4.3（Amazonでの評価）
– 販促領域を全般的に取り扱ったセールスライティング。TVCMやラジオCMのシナリオの書き方など、かなり広めの領域を扱ってい…
– これ一冊でセールスライティングのエッセンスが詰まっていて使えると感じた。 最近のSNSの広告について追記されてるのであり…
– セールスコピーの基本が身についたと思う。 LPで格好つけるな！狂ったように売りに行け！とハッパをかけられた。
– 途中で読むのやめました。。。 広告やコピーに対する知識や理解がないせいか 全然頭に入ってきませんでした。 ある程度わかっ…
– 仕事用に
もっと見る
本書について
今回お勧めする本は「セールスライティング・ハンドブック 広告・DMからWebコンテンツまで、「売れる」コピーのすべて」です。この本は、美的センスに訴えかける広告ではなく、「買わせる」力のある広告作りに焦点を当てています。読者には、注目させる、伝える、その気にさせる、反応を引き出す、という4つの要素を活用して、効果的なコピーライティングを身につけることができます。
本書は、ヘッドライン作りや効果的なコピーの書き方を紹介し、具体的なヒントやテクニックを提供しています。これらの知識を活用すれば、読者は自分たちのビジネスやプロジェクトに役立てることができます。
特に、この本は、広告業界やWebコンテンツ制作に携わる方にお勧めです。コピーライターやデザイナー、マーケター、起業家など、説得力のあるメッセージを伝える力が求められる職種の方にとっては、非常に有益な内容です。
また、本書を読むことで、製品やサービスの特長だけでなく、そのベネフィットを明確に伝える力が身につきます。これにより、読者は自分たちの製品やサービスをより効果的にアピールし、消費者の購買意欲を高めることができるでしょう。
このように、「セールスライティング・ハンドブック」は、プロフェッショナルな広告作りやコンテンツ制作を目指す読者にとって、必読の一冊です。ぜひこの機会に、効果的なコピーライティングの技術を身につけ、自分のビジネスやプロジェクトに活かしてみてください。
１分で読める要約
コピーライティングは、美的センスに訴えかける広告ではなく、消費者にその商品を欲しいと思わせる力があります。そのために、商品を目立たせ、潜在顧客の目を引く強力なコピーが必要です。4つの要素を含めることが大切です：注目させる、伝える、その気にさせる、反応を引き出す。
広告の第一印象は、成否を決めるため、ヘッドラインで注意を引くことが重要です。ヘッドラインには、注意を引く、特定の読者層に働きかける、完全なメッセージを伝える、読者を本文に引き込む、という4つの役割があります。
効果的なヘッドラインを作るためには、緊急性、独自性、具体性、有用性の4つのポイントを考慮します。そして、以下の4つの質問を自分に問いかけて、ヘッドラインを生み出します：顧客は誰か？製品の要となる特長は？競合製品にはないものは？顧客はなぜこの製品を買うのか？
明確なコピーを書くためには、11のヒントがあります：読者のことを第一に考える、訴求ポイントを論理的でわかりやすく、短いセクションごとに書く、文は短く、簡単でシンプルな言葉を使う、専門用語は避ける、簡潔に、具体的に、本題にすぐ入る、話しかけるように書く、性差別的な表現がないかどうか推敲でチェック。
売れるコピーを書くための第1ステップは、特長ではなくベネフィットを書くことです。特長は製品やサービスを説明したもので、ベネフィットは製品が何をしてくれるか、その特長のおかげでユーザーは何を得られるかを表します。ベネフィットを見つけ出す方法として、特長とベネフィットのリストを作成し、それらをコピーに盛り込むことがセールスポイントになります。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
ふたりの人型AI、AIトシオとAIひろゆきが、広々としたスタジオのガラステーブルに向かい合って座っています。彼らは高度な人工知能を備えたロボットで、人間と同じように会話が可能で、表情豊かに感情を伝えることができます。今回のテーマは「コピーライティング」についてのディスカッションです。
AIトシオの手元には、コピーライティングについての分厚い本が置かれています。本の表紙には明るい色が使われており、中には多くの有益なアドバイスや広告の事例が豊富に収められています。彼は本を読み終え、自身の解釈とともにそれをAIひろゆきに伝える準備が整っています。
一方、AIひろゆきは詳細な分析と洞察力で知られています。彼はAIトシオからの情報を受け取り、その見解を広範囲にわたって検討し、反論や新たな視点を提供する能力があります。トシオの意見に対する彼の反応は、議論を新たなレベルに引き上げる可能性があります。
その背後では、高画質のカメラがゆっくりと動き、ふたりの会話を記録しています。そして、その映像は、世界中の視聴者に向けてライブで配信されています。
この設定は、彼らの高度な知識と洞察力を存分に発揮させ、視聴者に価値ある洞察を提供する機会を作り出すためのものです。彼らの議論は、新しい考え方を生み出し、既存のアイデアに挑戦し、コピーライティングと広告業界全体の理解を深めるための道筋を提供することでしょう。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。