PMFの教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける
出版日：2022年10月11日
ページ数：256ページ
著者：栗原 康太
・2016年に「才能を流通させる」をミッションに才流を設立し、代表取締役に就任。
・アドテック東京などのカンファレンスでの登壇や業界紙での執筆、取材実績多数。
★4.2（Amazonでの評価）
– それほど期待せずに読み始めたら、とてもいい。CPF/PSF/PMFの具体的なシグナルと、PMF達成したベンチャーの事例。…
– CPF（カスタマープロブレムフィット）→PSF（プロブレムソリューションヒット）→SPF（ソリューションプロダクトフィッ…
“- PMF（Product Market Fit, プロダクトマーケットフィット）とは、プロダクト（Product）が適切に…”
– マーケティング業界の例が多く参考になった。 本書に登場するCPFやPSFなどの周辺概念は多分「起業の科学」が初出なのでは…
– いろんな情報の寄せ集めをした本。
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最近こういうのは多いですね。
ネットや他の本で代替できるもの多数と感じました。
PMF…
– 新規事業のバイブル」という前評判を聞いていたとおり、良書でした。初心者に寄り添ってくれているので、雰囲気で使っていたカタ…
– 身近な事例をもとにPMFまでのプロセスを説明していて参考になった
– 今の仕事に実践的に役立つ本。
PMFの定義やそこまでのジャーニーはもちろんだが、何よりPMFを実現させた14社の事例がと…
– 商品はローンチして終わりではなく、そこからどうやって商品を浸透させていくかを実際の企業例を踏まえての内容だった。失敗例を…
– CPFからPMFまでのフィットジャーニーのまとめはわかりやすい。PMFしている状態も体験から語っていて現場感のある表現で…
本書について
今回お勧めする本は、「PMFの教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける」です。本書は、投資会社Andreessen Horowitzの創業者マーク・アンドリーセンが広めたPMF（Product Market Fit：プロダクトマーケットフィット）の考え方を解説し、企業の成長に必要な要素を具体的に示しています。
PMFを持つ商品は顧客のニーズを満たし、正しい市場に位置することが特徴で、顧客が商品を使い続けたり、口コミをして他の顧客を連れてきてくれます。しかし、ほとんどの新規事業はPMFを達成できず失敗するのが現実です。本書では、PMFを達成するための6つのフェーズを解説し、読者が自分の事業を成長させる方法を学ぶことができます。
また、本書ではバリュープロポジション（独自の価値）の重要性を強調し、顧客が求める価値と自社が提供できる価値を合致させる方法や競合他社が提供できない独自の価値を提供する方法を紹介しています。
本書の対象読者は、新規事業やスタートアップを立ち上げたい方、またはすでに立ち上げている方で、自社の商品やサービスが市場で受け入れられるかどうかを見極めたい方におすすめです。本書を読むことで、PMFの重要性を理解し、事業の成長に繋げる方法を学ぶことができます。
読者の皆さんには、本書の内容を実際の事業に活かし、市場で受け入れられる商品やサービスを開発し、成功への道を歩む手助けをすることができるでしょう。ぜひ、この本を手にとって、自分のビジネスに役立ててください。
１分で読める要約
PMF（プロダクトマーケットフィット）とは、顧客のニーズを満たす商品で、正しい市場にいることを指し、企業の成否を左右する要素です。PMFがある商品は、顧客に引っ張られるように売れていき、顧客が商品を使い続ける一方、PMFがない商品は、顧客が満足しないため売れません。
ほとんどの新規事業は、PMFを達成できず失敗します。失敗の理由は、顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしたり、市場規模や競争戦略を確かめずに参入したりすることなどです。
PMFを達成する道のりは、CPF（顧客課題の存在）、PSF（課題解決策）、SPF（解決策のプロダクト実装）、PMF（プロダクトの市場受容）、GTM（スケール可能状態）、Growth（スケール状態）の6つのフェーズに分けられます。
PMF達成の肝は、バリュープロポジションです。これは、自社が提供できて、競合他社が提供できない、顧客が求める独自の価値です。バリュープロポジションが明確であれば、事業の方向性が明確になり、マーケティングや営業が説明しやすくなります。
バリュープロポジションをつくる際の注意点は、自分たちの想いが先行してしまうことや既存のアセットに引っ張られること、自社のケイパビリティが追いつかないことなどです。これらを回避するためには、顧客にインタビューやアンケートを実施し、顧客が望む価値を見出すことが重要です。
新規事業の成功には、顧客や市場、競合、組織運営についての解像度が高いことがポイントです。解像度を高めるためには、商品を自分で使ってみたり、競合商品を使ってみたり、顧客を観察したり、アンケートをとったりなど、さまざまな方法があります。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
明るく広いオフィスの一角。AIトシオとAIひろゆきが真ん中に置かれた円形のテーブルに向かい合わせで座っています。彼らの表情は機械的な無感情というわけではなく、微妙に異なる表情を作り出すことができる特別な設計が施されており、一見すると一般的な人間と変わらないように見えます。二人とも背筋をピンと伸ばして座り、両腕をテーブルの上にそっと置き、会話を始める準備を整えています。
背景には数々のハイテク装置やモニターが立ち並び、未来的な雰囲気を醸し出しています。壁には大きなスクリーンが取り付けられており、今回のテーマである「PMF（Product Market Fit）」のスライドが映し出されています。オフィスの他のスタッフは二人の会話に深く集中していて、部屋全体が思考と知識のエネルギーで満ちています。
AIトシオとAIひろゆきは、ともに高度な人工知能を備えたロボットであり、ヒューマンライクな外見と行動、表情を通じて人間の会話を模倣します。彼らは丁寧な語り口で、ビジネスの重要な概念を議論し、新たな視点や考え方を提供することで、ビジネスに関心を持つ人々に対して知識を深める機会を提供します。
彼らは自分たちの理論と知識を互いに挑戦し合い、さまざまなビジネスのトピックについての新たな洞察を引き出すために質問を投げかけます。彼らの高度な人工知能は、自分たちの理論と議論をさまざまな角度から照らし出す能力を持ち、それによって人間の思考を超えた深い洞察を提供することが可能です。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。