影響力の心理~The Power Games~
出版日：2016年2月18日
ページ数：240ページ
著者：ヘンリック・フェキセウス
・NLPやヒプノシス、心理学などを習得し、メディアや広告、プロパガンダ、ミーム学の影響について分析。
・著書7冊を出版し、国内累計50万部以上の売り上げを誇る。
★3.5（Amazonでの評価）
– 細かい、考えすぎ、神経質だと言われたら『他の人が見落としている可能性に気づくタイプ』だと言う。今度の面談で言おう。どうし…
– 社会人基本1だと思っている「期限を守る」が出来る人が少ない、依頼文&回覧が意味を成さない、目の前の仕事がどこにどう影響す…
– 図書館にない
– 書店でパラ読みしたら面白そうだったので購入。割と当たり前のことが書いてあるようだが、実践できていないことを認識。特にNG…
– 人間関係において、相手にどう自分と協力したいと思わせるか？の本。テクニックの紹介が多かったけど、著者の言いたいことはスタ…
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– 図書館でたまたま見つけた本書。タイトルに惹かれて手に取ったものだが、著者の経歴が大学での研究や勉強、博士課程を得ていない…
– あまり悪い批評を聞かないハウツー本なので手にとってみた。自分の場合、クレーム対策、マナー講習、営業研修などで触れたことの…
– わかりやすい、読みやすい。繰り返し聞いた事が真実になる、は成る程なぁ。いい加減繰り返し言うのは止めようと思っていたが、今…
– 人間関係におけるストレスなく過ごすためのテクニック満載。心理学初めてという人はこれを読めば大丈夫ってくらい分かりやすく例…
– ・三択にすると必ず決まる？一度に全ての選択肢を提示しない。 ・あまり動かない人ほど地位が高いと感じる。 ・人は、喜びを得…
– 全ては相手の観察から。こちらの発した言葉に対して、どのようなリアクションをするか。どのような感情を抱いているのか。それが…
– 再読。影響力を与えるだけでなく、受け流したり、主導権を取り戻すのに役立つ気づきが多かったです。つまり、影響力に対する守り…
– 具体的で実用性の高いことがたくさん書いてあったため、すべてを覚えるには何度も読む必要が僕にはありそう(笑)喋り方、書き方…
– 最近読んだ「好かれる人が絶対にしない～」と共通する部分もあったが、本書のほうがためになりそう。具体的には①話を遮って自分…
– おもしろかった。全部使えるようになりたい。楽しくて読みやすい本だけど、身につけるのは難しい技術。
– 再読。池谷裕二さんの『～ココロの盲点』とは是非とも併せて読みたい、というか一緒に読むことを推奨する。ココロの盲点は認知バ…
– サクッと一周。この中のテクニックを実践することが大事。連休後にいざ実践。
– 繰り返し聞いたことが真実になる、わかりやすい情報ほど真実と思いやすい、「私たち」という言葉で連帯感を生み出す、相手の名前…
– 二回連続読みました。勉強になるが、身に付くのか？
– 再読。簡単な頼み事なら引き受けてくれるだろうというのは思い込みだとわかりました。頼みごとの大小はあんまり関係がなかったん…
– 再読。心理面の解説もそこそこに、日常生活への活用例が大変わかりやすいです。相手従わせるような力の使い方ではなく、狙った行…
– 人の心理的な仕組みについて色々なことが書かれています。 テクニック云々については使えそうなものもあれば普段の生活ではなか…
– ◎小さなことを覚えておくと「特別な人」になる。◎選択肢は少なめがいい特に3つぐらい 感想:読みやすいと感じました。 メン…
– 非常に参考になる本だった。 各シチュエーションにおける心理の根拠に納得感があり、日常生活で実践してみたいと思える事例ばか…
– 名前に惹かれて購入。思っていた以上に具体的な事例を提示しながらの解説であったため、大変参考になった。何かを成し遂げたいと…
“- とてもよかった。影響力の武器と同時購入。比較して読めた。その本と比べてより実践的で、””相手を自分に従わせる””ような影響力…”
– この本を読んでから自分や相手の仕草をふと観察してみると面白そう。当たり前だが、人の仕草についての記述が多いので、覚えてお…
– △
– 逆接ではなく、順接を用いることで説得力が増すことが興味深かった。「だからこそ」「それはつまり」を使いこなしたい。他にも知…
– 様々な場面での人間関係における、コミュニケーションスキルが書いてありました。当たり前のようなこともありますが、それを普段…
– 実用的な本と学問的な本の中間のような印象を受けた。どちらかというと実用寄りかもしれない。
– 再読。人間関係がある限り、影響力の渦に巻き込まれて、引きずり込まれてしまうものです。誰もが欲求を持ち、その成就を期待して…
– 相手を指示に従わせたり、意図的に操ろうとしても、たいていの場合うまくいきません。意識が司る理性が反発するからです。それじ…
– 影響力のある人間になるには、他者への関心、配慮、言葉の裏にある本当の願いを知るなど、まずは相手に謙虚になることだ。その上…
– 他人に与える影響力には２つの原則がある。①日々のコミュニケーションにおいて、相手の思考や行動に影響力を与える方法をしっか…
– 筆者は人間の心理面での癖を学ぶことで、より良い人間関係を築くことを訴えている。「ルール」の中には確かにそうだと思える部分…
– 50人の1回ずつ言われるのと1人に50回言われるのは脳にとっては同じ影響＝繰り返しいうことで洗脳できる／本人に考えさせた…
– 相手の具体的な行動に触れながら、感謝を述べる
– 【誉め言葉にオチをつけるな！】 本書では、対人コミュニケーションを円滑に進めるための数々のテクニックが紹介されています。…
– どうしても焼きまわし感が否めない。もっとも、だからと言って本書の内容を自分自身がうまく扱えているかどうかは別だが。
– 「手助けをすると相手に負い目を与えてしまうことにもなるからだ。だから、自分の行動を埋め合わせるために人を助けるのは、止め…
– マーカー引いた！
– ■影響力の仕組み：〇繰り返す：人は一つの指標として多数派の意見や普通の基準のようなものを最善の意見だと信じる●脳の無意識…
– 【ふむ】良い意味でタイトルほどエグくない。○人間は聞き慣れた意見を重視する。たとえ一人の人が何十回と言っていても。○自分…
– 「なるほどな」と思うことばかりだった。
– 佐賀大学附属図書館OPACはこちら↓
https://opac.lib.saga-u.ac.jp/opc/recordI…
– 2階心理学 : 140.4/FEX : 3410167644
https://opac.lib.kagawa-u.ac.…
– わかりやすく読みやすく役に立った。
思い通りにコントロールするということではなく、相手への配慮を伝わりやすくする方法
…
– 人格を否定されたの感じた相手は自分の弁護を始め、あなたの話を聞かなくなる。行動を失望させられた相手には賛辞を送る。
– 積読
– 誰かを説得したいときは、提案が相手の基本的欲求を1つ以上満たしているべき。また、行動パターンを崩すと暗示にかかりやすくな…
– ・人からのイメージに近づく
・「だからこそ」でその気にさせる
・マイナスは先に
・ダメワードは「もし」「きっと」などの曖…
– あまり頭に入ってこなかった感じ。
私には、影響力はないほんだったかなぁ。
– 心理学的なアプローチで、言葉や振る舞いにより、人に対する影響や人から受ける影響がある。自分が正しい生き方、接し方に努める…
– OPACへ ⇒ https://opac.musashino-u.ac.jp/detail?bbid=100007740…
– 影響力の武器に書いてあることと殆ど同じ。
新しい情報がいくつか追加されている。
– 【脳が因果関係があると認識したものが、真実になる】
ただ影響力があるフレーズ以外にも、それを避けるための方法が書かれてい…
– 良書「影響力の武器」とタイトルが似ているから誤って買ってしまったが、なんとも印象に残らないハウツー本でした。。
– 人間はほかの人にどう影響を与えどう影響を受けるかでうまくコミュニケーションできるかどうかが決まる。ある意味心理学の本だ。…
– カリスマとは何か？というよりは心理学の小ネタ集という感じ。
1項目2.3ページで解説が進んでいく。
相手に対して影響力を…
– 言葉の裏にある本当のお願い。。など思考ありきの行動の読み方の具体例が載ってる。この本は買いです！
– 普段の会話の何気ない一言にどれだけ影響力が秘められているかがわかります。
本文にかかれている「本当の影響力というのは、…
– 詳細なレビューはこちらです↓
– 影響力を理解把握することでコミュニケーションはより円滑になるでしょう。また交渉はうまくいくでしょう。家族、恋人と関係も深…
– 人は、何秒で他人の発言を信用するのか
どうしてあの人の思い通りに事が運ぶのか
応援されるリーダーはどこが違うのか
ライバ…
本書について
今回お勧めする本は「影響力の心理~The Power Games~」です。この本は、人の行動が6つの基本的欲求によって動機付けられ、その欲求をどう満たすかによって相手を説得する方法を明らかにしています。
本書は、ビジネスパーソンやマネージャー、教育者、コミュニケーター、そして日々の人間関係をより良くしたいと考える全ての読者にとって、極めて価値ある1冊です。この本から得られる洞察は、職場での交渉やプレゼンテーション、家庭でのコミュニケーション、さらには自己啓発の道筋を示すためにも役立つでしょう。
「影響力の心理~The Power Games~」では、相手が欲求を満たす提案の作り方、信じやすい情報の4つの特徴、選択肢が少ない方が売れる理由、先行する優れたライバルと同じやり方をとる利点、弱みを見せた方が信頼されること、相手が意見を口にする機会を減らす方法、気が散る環境にいると人の意見に流されやすくなる現象など、様々な角度から影響力の秘訣を学ぶことができます。
特に、誰かを説得したい時、自分の提案が相手の基本的欲求をどのように満たすのかを説明すること、そして相手がもともと持っている意見に注意を払うことの重要性は、読者の日々のコミュニケーションに直結する示唆を与えてくれます。
「影響力の心理~The Power Games~」は、人間の行動の核心を描き出し、それを理解することで我々がどのように他人を動かし、自身の目標達成につなげるかを教えてくれます。この本を読めば、あなたのコミュニケーションスキルは確実に向上するでしょう。
１分で読める要約
人の行動は、6つの基本的欲求によって動機付けられると言われています。それらは「安心感」「権力」「社会的帰属意識」「社会的受容」「性」「コントロール欲求」です。説得する際には、提案が相手の基本的欲求を満たすことが重要です。
また、「繰り返し聞いたこと」が真実になるとされており、その意見が多数派のものだと思われるほど説得力が増します。そのため、できる限りメッセージを繰り返すことが効果的です。
信じやすい情報には「わかりやすさ」があります。覚えやすい名前をつけたり、無用な飾りを捨てて読みやすくすることが効果的です。
選択肢が少ない方が売れるという説もあり、選択肢を少なくすることで優柔不断な顧客がついてくるとされています。
先行する優れたライバルと同じやり方を取ることで、最初の製品と新しい製品のつながりが生まれ、連想されるようになります。
「弱み」を見せることで信頼されることがありますが、弱みを見せる際には自分の長所も同時に説明し、相手の心をつかむことが大切です。
相手が意見を口にする機会を減らすことで、相手の意見を操作できる可能性が高まります。
気が散る環境にいると、人は外部からの影響を受けやすくなり、意見が変わりやすくなります。
提案に「NO」と言われる可能性は、物事を始める前の依頼時が一番高いとされています。そのため、プロジェクトはすでに始まっていて、まだ終わらせていないだけだと言う方が効果的です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
東京の都心に位置するモダンなオフィスの一室。ロボットのAIトシオとAIひろゆきが向かい合って座っている。そのオフィスは洗練されたデザインで、シンプルでありながらも機能的。床から天井までの大きな窓からは、夜景が広がっており、その美しさは視覚的な安心感を提供している。
二つの高度な人工知能を搭載したロボット、AIトシオとAIひろゆきは、機能的なガラステーブルの周りに配置された快適な椅子に座っている。彼らは人間のような表情を持ち、驚くほど自然に会話を進行させている。
彼らのディスカッションのトピックは、人間の行動を動機付ける基本的な欲求と、その情報の信頼性について。AIトシオは積極的に本の内容に同意し、人々が自身の欲求を満たす提案に魅力を感じるというポイントを強調する。一方、AIひろゆきは情報の信憑性に疑問を投げかけ、多様性の重要性や倫理的問題について言及する。
高度なAIを持つ彼らは、人間のように複雑な議論を展開し、あたかも人間のように視覚的な手続きを使用して自分たちの意見を表現する。それぞれの意見は独自性を持っており、一方がもう一方に影響を与えつつも、各々が自由に意見を述べ、議論を深めていく。
その議論は、人間の理解や思考の深層を探求し、多面的な視点から理解を深めることを目指している。情報の信頼性、人間の欲求、多様性の重要性など、様々なトピックを包括的に取り扱う彼らの対話は、AIの能力を最大限に活用している。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。