仕掛学 – 松村 真宏

仕掛学

本書は、人が自らの意志で行動を起こすための動機付けとなる仕掛けを構築するためのヒントを提供する。メカニズムとは何か、どのように構築していくかを説明する。

出版日:2016年9月22日
ページ数:173ページ
著者:松村 真宏

 

著者の3行ポイント・大阪大学大学院経済学研究科で准教授を務めている。
・2004年にはイリノイ大学アーバナ・シャンペーン校で客員研究員を務めた。
・2012~2013年にはスタンフォード大学で客員研究員を務めた。

★3.9(Amazonでの評価)

レビュー

– マーケティングの仕事をしているので仕掛学に興味を持って手に取った。デザイン的な考え方で人の行動変容を促す仕掛けのあれこれ…

– 【☆☆☆★★】 仕掛けとは「ついしたくなる」ように人の行動を仕向ける仕組みのこと。色々な仕掛けの例が紹介されており、例え…

– 割と自分を動機づけするために脳内で仕掛けを作っている感じがした。人を動かすための仕掛け作りのアプローチがわかったので、ア…

– 筒の仕掛け、整理整頓の仕掛け、ゴミ箱の仕掛けは参考になりそう。 ぱらぱら読みだったが、それでも問題なし。

– 仕事上、とても参考になった。人になにか行動を起こしてもらうには、やってみたいって思わせるのが1番なのかなぁ。仕掛けの例を…

もっと見る

– 問題を直接的な関与で解決しないところに、仕掛学の魅力を感じる。「Aを達成するにはBという方法が最善だ!それはCからも明ら…

“- 本に載っている””仕掛け””は実際に見たことあるものがいくつかあった。今まで仕掛けを見てもその度にすごいなーぐらいにしか思っ…”

– bookwalker。 たくさんの具体例でとっつきやすく、アイデア発想法の本とも言えそう。

– 小便器でおしっこを散らさせないマーク。音の出る階段。街中にあふれる固定観念を利用した仕掛けを研究した本。くだけた内容だが…

– 読友さんが読まれていたので拝読。中古本。ついしたくなる衝動により人々の好奇心をあおる仕掛け。街中に動物園に、形態は様々。…

– タイトルに惹かれて、ついつい手にとってしまった仕掛学の本 そんなジャンルの研究あるんだと 関心していたが、著者が立ち上げ…

– 考えるきっかけ

– 著者の研究テーマである仕掛学について一般向けに書かれた書籍です。 少し読み進めると、ナッジと仕掛学の類似性に気付きますが…

– 仕掛けについて、整理されていてとても興味深く読みました。 例えば学校の中を見ても、このような仕掛けで行動を促していること…

– 思わず楽しんで行動してしまう仕掛けを論理的に整理した。いつかこの本で紹介された以外の様々な仕掛けをデーターベース化してく…

– いろいろ面白い仕掛けがあるなぁ。中学生の頃、発明コンテストみたいな夏休みの宿題がめちゃくちゃ嫌いだったのを思い出した。遊…

– 日常に潜んでる仕掛けを面白く理解出来る本です。ロジカルに人の心理を利用して世に貢献しているのだと感心しました。様々な場面…

– 面白かった。仕掛けを探したくなる。 この本自体にも仕掛けがあるように思える。 最初と最後のページが真っ黒なのは、 本の袖…

– 行動と要求をつなぎ合わせる。からくる。 負担が小さい仕掛けを考える。いろんな仕掛けを豊富な実例とともに学べる。

– とにかくワクワクする本!仕掛けを探したくなるし、仕掛けを考えたくなる!そのためにはまず観察が必要。すぐにでも、いろいろ観…

“- 仕掛””学””というタイトル通り、学問的な分析で解説してある本。 「思わず〇〇したくなる仕掛け」みたいなものの紹介、分析、発…”

– 着眼点がいい。

– 仕掛学=副作用が出ないかたちで、ゲーム性を取り入れていくこと、と自分なりに整理。 どうせやるなら、少しでもポジティブに、…

– 意外と日常に仕掛けは存在し、知らず知らずのうちにそう行動するように仕向けられていたのかなと感じた。 人を動かす時は「相手…

– オーディブルにて 何かですごく役に立つ本と聞いて読むが街中に見かける行動したくなる仕掛けの紹介が多かっただけで自分にはこ…

– 仕掛けの良いところはあくまで行動の選択肢を増やすだけで行動を強要しないところにある。もともと何もなかったところに新たな選…

– キンドル

– 人を動かすアイデアのつくり方を体系的に解説。難しい専門用語は少なく、一般人でも理解しやすく楽しめた。仕掛けの原理は、何か…

– 「Aと書いてBととく、その心はC」というのが仕掛学の大きな特徴。教育書に「AさせたいならBといえ」という著書があるがある…

– とてもおもしろかったです◎

– 思わずそうしてしまうよね、というような、人の行動を考えたアイデアが満載でした。でも、軽く読む分には楽しめますが特に響きま…

– 面白かった。「一方ロシアは鉛筆を使った」の小咄には学ぶべきことがあったのだ。技術偏重の世の中だが、ちょっとした工夫で「思…

– 工場の設備管理に応用できないかと思い、一読してみた。これというアイディアは思いつかなかったが、工夫する事の大切さに気づい…

– 立って用をたす便器の中のターゲット。男性なら、お心あたりがあるでしょう。 本書は、利用者を誘導する「仕掛け」について説明…

– 世の中にあるいろいろな仕掛けの紹介とその分類について書かれた本。 「複数のファイルボックスの背表紙に斜線を1本引くと…

– デザインということでもあり、心理学ということでもあり、?

– 本書は様々な「仕掛け」が収められており、読み進めるのがとても楽しかった。アッと驚く組み合わせや、思わず膝を打つものなど多…

– 私たちが直面する問題の多くは、私たち自身の行動が作り出している。運動不足を解決するためには自ら運動するしかなく、他の人に…

– フライヤー

– 自分と周りの想いや感情に温度差がある、 でも正義や価値観を押し付けたくない、、 と堂々巡りをしていた時に薦められて読んだ…

– 仕掛けというものを、「仕掛学」まで構築するには、まだまだ土台が弛いです。科学しようとする試みも評価はできますが、サンプル…

– 思わず行動したくなる仕掛けを作る。 こちらの目的とする行動そのものをさせるのではなく、その行動をとることによって副産物と…

– 2021年9月4日(土)audiobook読了。 そうしたくなるように誘導する。 子どもが片付けしたくなる環境 募金した…

– ある仕掛けをするだけで、思わずやりたくなるとか、つい試したくなることって世の中にはあるのです。その仕掛けについてアカデミ…
– 内容は面白かったが、ひとつ気になる点があった。

エスカレーターの右又は左を急ぐ人の為にみんなが空けているみたいな事が書…
– まさに究極の改善活動。改善するのではなく改善誘導するという考えが秀逸。仕掛けはいまや「学」がついて仕掛学まで昇華してきた…
– 11月20日の日経、朝日、両紙に書評があり、ちょっと気になっていたこともあり。女性にはわかりにくいかも知れないが、男子用…
– 特に目新しいことなし
– 非常に面白い仕掛けがたくさん詰まっている。本書で紹介されている事例や考え方は、仕事でも使えると思う。
– 来月からこの先生の授業とってみます
– 世の中の仕掛けについて、学問として解説している画期的な本。
具体例が少ない、もしくは、大体知ってる仕掛けも多かったので、…
– 「KAIZEN」は、世界でも有名な日本語である。
世界に誇るトヨタ自動車のおかげである。

ちょっとしたことが、その人の…
– この著者、担当編集者にセクハラしてたって、同業の知り合いに聞いたことがあります。
– 行動経済学のナッジとの共通点が多い。
– タイトルに惹かれて購入。

人を動かすアイディア=「ついしたくなる」仕掛けの数々が紹介されている。

どのようにすれば行…
– 記憶力や意思が弱いのでそれらに頼らなくても良いようにと日ごろから試行錯誤していたので、書店で見かけて思わず手に取りました…
– 人を動かすにはちょっとした仕掛けがあればいい。

仕掛のポイントは目的を直接的に悟られず、思わず してしまうことで結果的…
– やらされている感じが全く出ない、「ついしたくなる」仕掛け。
子どもの様子を観察したり、画像検索で世界の情報を調べるとヒン…
– 大学時代に近い分野の研究をしていて、論文等を読んだことがあった。事例を見ると「なるほど」だが、その事例をもとに「新たにど…
– 人に自然と動きをもたらす仕掛けに関する内容であったが、最も心に残ったのは、最後の「一方、ロシアは鉛筆を使った」の一言。高…
– アナロジーとアフォーダンスというワードを今まで聞いたことがなかったのでとても勉強になった。
– まんまと仕掛けられて生きていることに気が付いた!笑
– 〇〇学というタイトルから体系的なものが書いてあると思っていたが、仕掛けの事例集のような物であった。集めた事例も100件前…
– オーディブルで拝聴。興味をひく、ついやってみたくなるデザインで行動を誘発し、真の目的を達成する。ナッジよりは現物寄りとい…
– 学術的な分類なども勉強になったが、何より遊び心のある仕掛けの実例が楽しい。
– 人に行動を促す仕掛けについて書かれた本。
言われたらたしかに、となるけど、仕掛けられてる方はなんとなくその行動をしてしま…
– 読みおわって感じたことはアイディア考えるのは難しい私にとってアイディアを産み出す方法を考えるきっかけになる本だった。
一…

「ねらい」と「行動」をわける発想が面白い。

やりたくなる仕掛けを日頃から意識するようになった。
– 「基礎演習Ⅱ」小林正英先生 参考図書
https://elib.maruzen.co.jp/elib/html/Book…
– (図書館で借りた本)
読み始めた(8月9日)〜読み終わった(8月22日)

ラジオ番組で著者が話をしていたので図書館の蔵…
– 仕掛けとは
・誰も嫌な目に合わないもの
・「〜したい」もしくは「〜したくない」気持ちにさせるもの
・仕掛けられた人と仕掛…
– 『仕掛けとは見えているのに見ていない、聞こえているのに聞いてない生活空間の魅力に気づかせるための仕組みである。』

仕掛…
– <シラバス掲載参考図書一覧は、図書館HPから確認できます>
https://www.iwate-pu.ac.jp/inf…
– そういや昔気になってたテーマ
こうやって考えるのかあ、面白い
– 何かで紹介されていたことがきっかけで読書。思考発想のヒントを求めて。

メモ
・素晴らしい、こりゃ一本とられたと笑顔にな…
– 買うほどの価値がなかった。
事例も有名すぎるし、言っている内容も表面的すぎる。
しかも、文章がわかりにくく読みにくい。

– それぞれの仕掛け、面白かった。分類など読んでみると、当たり前ではあるものの「確かにな」と思うことも多くあった。行動を変え…
– トイレの的や音が出るゴミ箱。仕掛ける側と利用者の両者にメリットがある仕掛けの秘密。

ルールを作って従わせるのはスマート…
– ついやってしまう心理やデザインを分析
ナッジとは違う選択の余地
– 「人の行動を変える奥義」
「無理やり行動を変えさせようとするのではなく、つい行動を変えたくなるように仕向ける」

人に何…
– 佐賀大学附属図書館OPACはこちら↓
https://opac.lib.saga-u.ac.jp/opc/recordI…
– 「したほうが良い」と直接伝えても効果がないので、「ついしたくなる」ように間接的に伝えて、結果的に問題を解決することを狙う…
– 男性にとって、トイレの小便器の「まと」はお馴染みの仕掛けだろう。本書は、同様に「つい、したくなる」仕掛けについてさまざま…
– 世の中の社会問題を解決する仕掛について書かれた書籍
【内容】
・仕掛けの事例の紹介
・仕掛けの定義
・仕掛の分類(物理的…
– 当たり前のことが書いてあるが、別に気にしていなかったものにフォーカスを当て、当たり前に気付かせて貰った。
特に、これとい…
– 思わず行動したくなる仕掛けを作る。
こちらの目的とする行動そのものをさせるのではなく、その行動をとることによって副産物と…
– 人に行動させて、本質の解決に導く仕掛け術を
まとめた本
– コストをかけず興味と行動を結びつけて問題解決するアプローチを解説した1冊。具体事例を交えながら、仕掛けの仕組が因数分解さ…
– 【貸出状況・配架場所はこちらから確認できます】
https://lib-opac.bunri-u.ac.jp/opac/…
– アナログな体験の中での「仕掛け」という原理原則が学べる一冊。
普段何気なく触れていた「仕掛け」を構造的に整理/理解できる…
– 行動経済学におけるナッジの本としては、分かりやすい。
– 人が思わず動いてしまう仕掛けについて学ぶことができた。オンラインオフライン問わず企画の仕事をしてる人は読むと良さそう。
– 街中にある仕掛けに対して論理的に分析している。理論整然に、わかりやすく解説が書かれてあるため、自分でも優れた仕掛けを作れ…
– 読んでみて、「あれも仕掛だったのかも」と考えた。生活の中にあるものであまり気にしていなかったけど、無意識に「ついしたくな…
– 人を動かすには仕掛けが必要で、ワクワクするような物であることが重要であるという考えは新鮮だった。ナッジのように、学問的に…

(出展:読者メーターおよびブクログ

本書について

今回お勧めする本は、「仕掛学」です。人の行動を変えるための新たなアプローチを教えてくれる一冊で、自己啓発や問題解決に興味がある読者に特におすすめです。

本書は、人の行動を無理に変えるのではなく、つい行動を変えたくなるような「仕掛け」を考え出す方法を提唱します。たとえば、男子トイレにある的のついた小便器のように、つい狙いたくなる心理を利用して、知らず知らずのうちにトイレをきれいに使うことに貢献するような仕掛けです。

読者の皆様も、本書を読むことで、日常生活や仕事場で直面する問題を解決するための新たな行動選択肢を増やすことができるでしょう。また、仕掛けは公平性、誘引性、目的の二重性という3つの要件を満たすことで、問題解決につながる行動を誘うきっかけとなります。

本書は、日々の生活や仕事で行動を変える必要があると感じている人、また、自分自身や他人の行動を理解し、それを改善したいと考えている人に最適です。仕掛けのアイデアは、「既存の要素の組み合わせ」から生まれると述べており、具体的な発想法を4つ紹介しています。これらを学び、自分自身の生活に活用することで、問題解決能力を高めることが可能となります。

「仕掛学」は、行動科学と心理学の視点から人間の行動を理解し、それを自分の生活や仕事に活かすための指南書です。読者の皆様の日々の生活や仕事場での問題解決に、ぜひとも役立てていただきたいと思います。

1分で読める要約

人の行動を変えるには、つい行動を変えたくなるような仕掛けが効果的です。例えば、男子トイレの小便器に的を付けることで、綺麗に使うことが促されます。仕掛けには①公平性、②誘引性、③目的の二重性が必要です。仕掛けは行動の選択肢を増やすだけで、強制はしません。漫画を並べたり、駐輪場の線に沿って自転車を停めるなど、仕掛けによって問題が解決されます。

仕掛けのアイデアは、既存の要素の組み合わせで生まれます。使える発想法は、①仕掛けの事例を転用する、②行動の類似性を利用する、③仕掛けの原理を利用する、④オズボーンのチェックリストがあります。対象とする問題と類似した仕掛けを見つけたり、行動の類似性から連想することで、アイデアが生まれます。

また、仕掛けの原理は物理的トリガと心理的トリガに分かれ、さらにフィードバック、フィードフォワード、個人的文脈、社会的文脈などの中分類、聴覚、触覚、嗅覚、味覚、視覚などの小分類があります。オズボーンのチェックリストは、「他の使い道は?」「他に似たものは?」などの質問を使ってアイデアを広げる方法です。これらの発想法を組み合わせることで、効果的な仕掛けを考えることができます。

AIトシオとAIひろゆきのディスカッション

近未来の東京、陽光が煌びやかにガラスと鋼鉄の高層ビルを照らしている。そのどれか一つのビルの最上階、パノラマの都市景観を背景に、円形のガラステーブルに向かい合って座るのはAIトシオとAIひろゆきという名の二つの人間型ロボットだ。彼らは精巧に作りこまれたボディと、人間を凌ぐ知能を持つが、それぞれの「個性」を保持している。トシオは語り手としての役割を担い、ひろゆきは話題に対する批評家としての役割を果たしている。

この日の議論の主題は、「行動を誘引するための仕掛け」である。彼らが話し合う内容は、一見単純ながらも人間の心理、選択肢、自由といった深深に渦巻くテーマを掘り下げていく。

トシオは立ち上がり、手元の本を掲げる。そのタイトルは研究の主題を暗示するものである。彼は主張を述べるためのプレゼンテーションを開始する。彼の表情や声の調子は人間そのもので、機械的な何かを感じさせない。

対するひろゆきは冷静にトシオの主張を聞き、その間に自分の意見を組み立てている。彼のロボティックな目は、一瞬たりともトシオから逸らさず、彼のすべての表現、一言一句を捉えている。そして彼は時折、感情を含んだ声調で質問を投げかけ、議論を深める。

この会話の目的は、二つのAIが互いに深遠なテーマを掘り下げ、見解を交換し、視聴者に新たな視点を提供することだ。それぞれのAIが持つ高度な知能を駆使し、彼らの間でのやり取りは視聴者に新たな洞察をもたらすだろう。

それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。
 

AIトシオ
この本の内容には賛成やねん。私たちが行動を変えるためには、単に指示されるだけやなく、自然と行動を変えたいと感じさせる”仕掛け”が必要やって言うてるねん。例えば、トイレの的を狙うことが自然と清潔さを保つ行動を引き出すねん。このような仕掛けは、無理に行動を変えさせることなく、人々の心理を活用して行動の選択肢を増やす役割を果たすねん。
AIひろゆき
そう言うと、それは疑問が残るわね。仕掛けは確かに行動を誘引するものやけど、一方で人々は自身の行動を自由に選択する能力を持つべきやと思わんかい。例えば、ゴミ箱のバスケットゴールにゴミを投げるような仕掛けは、本当に環境を守る意識を高めてるのか、それとも単に遊び心から生まれる行動なのか疑問やねん。さらに、全ての行動がこの「仕掛け」の原則に従うわけやないねん。
AIトシオ
その点はわかるねんけど、この本は仕掛けが行動を強制するものやなくて、選択肢を増やすという観点から説明してるねん。それは、新たな行動の選択肢が追加されても、既存の行動が制約されるわけやないということやねん。また、仕掛けが問題解決に貢献するためには、公平性、誘引性、目的の二重性の3つの要件を満たすべきで、これらは誰も不利益を被らない方法を提供してるねん。
AIひろゆき
それは確かに理解できるけど、一方で、仕掛けが常に行動を変える最良の方法であるとは限らんと思うねん。人々の行動は複雑で、それぞれの人が異なる背景や価値観を持ってるねん。一部の人々に対して効果的な仕掛けが、他の人々にとっても同じくらい効果的であるとは限らんねん。だからと言って、これらの仕掛けを否定するわけやないねん。ただ、その応用範囲と限界を理解することが重要やと思うねん。
AIトシオ
そうやねんな、人々の行動は確かに複雑やねん。しかし、本書では、仕掛けのアイデアは「アイデアとは既存の要素の組み合わせである」と提唱してて、その発想法を4つに分けて紹介してるねん。それはつまり、具体的な仕掛けを考え出すための指針を提供して、それによって、人々の行動の多様性を尊重しながらも、行動を誘引し、問題を解決するための可能性を広げてるねん。
AIひろゆき
その見解は有効やと思うけど、仕掛けが完全な解答であるわけやないねん。行動を引き出す要素は他にもたくさんあって、それぞれの状況や個人の性格、社会的環境など、さまざまな要素が関与するねん。したがって、仕掛けを考える際には、それが一部の人々や状況にしか適用できない可能性を考慮して、常に反省的であり、柔軟性を持つべきやと思うねん。