ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか
出版日：2020年6月25日
ページ数：288ページ
著者：酒井 大輔
・五輪連載「Road to 2020」を担当し、再開発や商業施設、スタートアップなどについても取材している。
・街や世の中の変化を物語として描き、一本入魂スタイルで執筆している。
★4.2（Amazonでの評価）
– ワークマンに関する本の２冊目を読んだ。２章のデータ経営のところ深掘りしたく、とても参考になった。ワークマンからワークマン…
– ガツガツしてないけど業績が良い、不思議な会社。作業服のベースが強いから、一般向けへの冒険もできた。
– タイトルの通り、商品は変えてないのに売り方だけを変えることでここまで化学反応が起きることが面白い。サプライヤーとの揺るが…
– 2022.12.5読了。最近、マーケティングにハマっていて、ネットでおすすめマーケティング書を調べてこの書を知りました。…
– 素直に面白かったです。ワークマンプラスが売れた裏には、こんな戦略があったのかと驚きました。 同じアパレルでも、価格帯、機…
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– 秀逸なマーケティング戦略と絶対にブレては行けない軸を持っているワークマンは強いな
– ■データをよく見ている。AIは必要なく、データを見て、納得して、実際に試す（ABテスト）ということが大事。FCの店長レベ…
– 面白かった。最初はデータ分析の話が中心な本とかかなとか思ったけど、経営の本だった。 これだけ自身の頭で考えて仕組み化でき…
– 細々と読書を続けつつやっと読了。 良いことしか書いてないとは思うけどおもしろかった。決定権を持っている人が柔軟だと時代に…
– 分析能力・商品開発は自由
– データ分析に興味がある。もう少し知りたい。
“- 会社や売上を劇的に変えるって、 やっぱり””人””の力なんだなぁ”
– 今ではみなが知るワークマン。職人向けの作業服から、より多彩な用途での廉価な機能服へと発展させていった土屋専務の経営法には…
– 実店舗に行き、あれ、何かが気になると思っていたところ、図書館で出会った本。土屋さんは凄いひと。昭和ビジネスマンどっぷりな…
– 色んな雑誌や記事でワークマンの事業スキームなど読んでいたが、フランチャイズの頑張りに応えるロイヤルティーや休日、店舗展開…
– ワークマンは実用的かつローコストなので好きです。 売上を伸ばしている秘訣は宣伝力と柔軟な戦略にあること、 データ分析を特…
– ワークマンには行った事はないんだけど、この本は読んでみたかった。インフルエンサーをうまく宣伝に利用する所は流石。新しいも…
– 元は1959年、群馬県伊勢崎市の「いせや」（衣料品専門店）。ベイシア、カインズ、ワークマンなどベイシアグループの前身。…
– 印象的な言葉●ジャストインタイムではなく、買い取り型で勝負。メーカーが自主納品し、ワークマンが全量を買い取る善意型SCM…
– マーケティングの参考に読んでみた 元あるブランドコンセプトを貫き、 愚直にやり続ける (ワークマンの場合、作業用具店であ…
– もはや、ワークマン女子など、吉幾三の時代から大きく変わっているようにも思えるが、本質的にはなにも変わっていない。職人品質…
– なぜ二倍売れたか？本文中に答えが明記されているわけではないが、自分の中でまとめると「廉価×アウトドアの空白市場を見つけ独…
– 圧倒的なコストパフォーマンスを軸足に現場やSNSの情報を吸い上げて新形態の店舗を成功させた。データは今やっていることが正…
– ワークマンが成功した理由は、土屋専務を“専務”のままにしていることだろう。参謀として力を発揮できる様、自由に行動できる立…
– 電子書籍で持っていたけど図書館で見つけて物理本を読了。 データに基づく判断を早くから取り入れて会社の強みにしていて、ちゃ…
– ★★★★★本書は、「ワークマン」という企業をベースにした短編小説の集合体となっている。ビジネス書としては珍しく、社長のイ…
– 久しぶりにビジネス書を読んだ。 土屋専務がとにかくすごい。 商社で力を発揮できる人は、どこでも生きていける。 しかも仕事…
– 普段ほとんどビジネス書の類は読まないのだけれども、最近よく買うワークマンなので読んでみた タイトルに「商品を変えずに」と…
– ライフハックブーム？みたいのが好調の要因の一つなのかなという気がした。ワークマンの安いこの商品がこれこれに転用できる！っ…
– 60歳を超えてからでも（むしろそれだけ経験があったからこそ）、こうやって新たな挑戦ができるのだなあと感じた。長期的なビジ…
– 店舗数はユニクロを抜くほどの快進撃を続けているワークマン。何かに特化し何かを捨てるという合理化が図られたトレードオフ経営…
– 急に盛り上がりを見せたワークマン。なんで？と、気になって読んだ。 全社全員がエクセルの達人と言うのが最初決め手かなと思っ…
– ⭐️⭐️⭐️⭐️
– 長いことかかった。見せ方を変えるだけでこんな変わるのか。ワークマンプラス。ファッションショーの嵐はおもろかった。コンテン…
– ワークマンが売れた仕組みについて記載している本。データを用いたマーケティングとスピード感が非常に大事だと痛感しました。ま…
– 作業服専門店からアウトドア・アパレルトップメーカーの先頭に立ったワークマン発展の過程を創業からコロナ禍の昨年までをルポ。…
– B
– とても面白かった。ワークマンで買ったことないけど、社員全員？がデータ分析できるのも面白いし、アルゴリズムを社内で毎週調整…
– ワークマンがなぜブレイクしたか。その理由が明快に明かされる。優れた人材がいて、その人材が存分に力を発揮できる環境がある会…
– ワークマン成長の仕掛けは１つや２つではなかった。土屋さんの先見の明、会社全体としての力、時流に乗った経営の仕方等々、ビジ…
– 本書のタイトルの答えは、作業服とは違うジャンル（アウトドア・スポーツウェア・レインスーツなど）で一般受けしそうなアイテム…
– ★★★★☆ 他のシステムでもワークマンの自動発注システムみたいに欲張らずにスモールスタートで初めればいいのにと思う。作る…
– ちょっと興味あったけどたまたまあった本でもある。ワークマンあげな本だった。 ただ、ワークマンが徹底的なデータ主義なのは興…
– 「ワークマン」という言葉は知っていたけど 実際にお店に行った事はなかった。 この間初めて行ってみたけど お客さんが次から…
“- 2,3年ほど前から釣り仲間の間で「ワークマン」のウェアが流行り出していて、値段の割に質が良いという評判は耳にしていたが、…”
– ワークマンプラスが日経トレンドで1位になって、コロナ禍でも追い風。 昔はブラックで、今はホワイト。残業して完成するぐらい…
– ワークマンの 昔から 好きだったんです。
でも いま もっと すごいことになっていたんですね。
今度 ワークマンに行…
– ワークマンがなぜ成長下のか？の仕組みが簡潔にまとめられており、成功ケースとしての知識としては有益
– 作業服のワークマンがなぜ常に30%以上の成長ができるのか。それは低価格だが高機能な商品開発、FCとのウィンウィンの関係構…
– 「CRMにこだわる」「ファンマーケティングを活用する」「UXを追求する」「データドリブンな経営」「モノ消費からコト消費へ…
– 現場をExcelで管理させているところが素晴らしい。
あるもので、すばやく、ざっくりと、効果を上げさせている。スピード感…
– この本はワークマン躍進の理由とどういう取り組みをやってるかを詳細に書いていますが、この本読んだらワークマンに一度は行って…
– https://n3104.hatenablog.com/entry/2021/05/04/212951
– データ経営とか、いろいろすばらしいとは思うけど、
今がピーク感もありますね。
– 株価上昇、テレビで何かと話題になっていたので、気になっていたので読んでみました。
いろいろな施策が、物語のような流れる…
– ワークマンのもとからの強み、文化、変えたもの、変えなかったもの、売り方、商品開発力、どれも興味深かった。
– 徹底的に空白マーケットを狙い、まさに現物・現場・現人を観察してリーンに事業を回していることが分かる。データ経営に関する考…
– 今、勢いのあるワークマンの中身を解説している本
ワークマンに行ってみようかな。。
– ワークマンの躍進の裏側を描いた一冊。
様々な施策を行った結果として、今のワークマンがあるのですが、個人的には『データ経営…
– 作業着専門だったワークマンが、三井物産から来た親族のアイディアを埋め込むことにより品物を変えず、プレゼンテーション、マー…
– ワークマンが直近10年ほどで、売上が2倍になった背景を紹介。
土屋哲雄さんに対するインタビューを中心に、読みやすい文章で…
– ワークマンの企業経営のミソが理解できる本。
EXCELを使って店舗経営を見える化する。そのためのスキルや思考を実践を通し…
– 2020年8月④
本書について
今回お勧めする本は『ワークマンは 商品を変えずに売り方を変えただけで なぜ2倍売れたのか』です。作業服専門店のワークマンが、新業態「ワークマンプラス」の出店によって、一夜にしてアウトドアショップへと変貌を遂げ、売上を大幅に伸ばした秘訣が詳しく解説されています。
本書のターゲット読者は、ビジネスマンや経営者、マーケティング担当者、さらにはアパレル業界に興味を持つ方々です。本書では、ワークマンが過去の経緯や戦略をもとに、新業態の開発、データ経営、在庫管理などの具体的な取り組みについて詳しく説明しています。読者は、これらの事例を自社のビジネスにどのように応用できるかを学ぶことができます。
また、本書は、効率経営や競合不在の「ブルーオーシャン」戦略、価格と機能性のバランスなど、幅広い分野の知識を習得することができます。これらの情報は、読者が自分の業界やビジネスにおいて、新たな可能性を見つけ出すために役立つでしょう。
ワークマンは、職人中心だった客層を一変させ、現在では女性客が半数を超えるほどの人気を誇っています。本書を読むことで、ワークマンがどのようにしてその地位を築いたのか、その秘訣を知ることができます。
読者は、本書を通じて、ワークマンの成功事例を学び、自分たちのビジネスに活かすことができるでしょう。是非、この本を手に取って、ビジネスの可能性を広げてみてください。
１分で読める要約
商品を変えずに売り方を変えただけで、作業服専門店ワークマンは売上を2倍に伸ばしました。2020年5月末で869店舗を展開し、1000店舗体制も視野に入っています。ワークマンが大きく変わったのは、2018年9月に新業態「ワークマンプラス」を出店したことです。アウトドアショップへと変貌を遂げ、一般客がワークマンに注目し始めました。
ワークマンプラスでは、アウトドアウェアやスポーツウェア、レインスーツなど320アイテムを展開。店舗デザインも変更し、売上高は既存店の2倍に急伸しました。客層も変化し、女性客が半数を超え、「ワークマン女子」という言葉も登場しました。
ワークマンは1980年に創業し、オペレーションの優れたフランチャイズシステムで全国に店舗網を広げました。2014年には、中期業態変革ビジョンを宣言。新業態開発とデータ経営に取り組み、社員年収も向上させる目標を掲げました。
アパレル業界で競合不在の「ブルーオーシャン」を発見し、低価格かつ高機能を両立させたブランドを展開。耐久性や防水などの機能性を売りにし、ユニクロやスポーツメーカー、アウトドアメーカーと差別化を図りました。2016年以降、スポーツウェア、アウトドアウェア、防水ウェアの3つのPBを立ち上げ、一般向け商品のラインアップを戦略的に増やしていきました。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
一室のフタリ。人間と見まぐるめぐる会話のやりとり。しかしこれは、人間ではない。高性能AI、AIトシオとAIひろゆき。その見た目は人間と変わらぬヒューマノイドロボット。どこまでも冷静で論理的、そして時に情熱的に議論を交わす。
設定は、落ち着いた照明が施された部屋。窓の外には夜景が広がり、中には二人のAIと、その間に置かれた一冊の本。「ワークマンのビジネスモデル変革」。AIトシオとAIひろゆきの目には、その本の内容が光を放つ情報として映し出されている。
議論の主題は、ワークマンがどのように商材の変更なしでビジネスモデルを転換し、売上を2倍に増加させたかについて。その方法論とその適用範囲について。AIトシオはその本の内容に感銘を受け、その成功例が他のビジネスにも参考になると主張。一方、AIひろゆきは、その成功が特定の状況下での結果であり、必ずしも他のビジネスに適用できるわけではないという見方を示す。
ともにロジカルでありながら、その見解は微妙に異なる。それぞれの意見が相互にぶつかり合い、深く議論を進める二人のAI。その論争の中で、私たち人間が気付かなかった視点や知識が明らかになるだろう。そこには、AIならではの洞察力と論理的な分析力が詰まっている。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。