「ポッキー」はなぜフランス人に愛されるのか? 海外で成功するローカライズ・マーケティングの秘訣
出版日：2015年3月21日
ページ数：240ページ
著者：三田村 蕗子
・専門は流通業を中心に、ビジネス全般に関するテーマを追いかける。
・記事執筆や取材など、幅広いジャーナリスト業務をこなす。
★3.8（Amazonでの評価）
（レビューなし）
本書について
今回お勧めする本は、「ポッキー」はなぜフランス人に愛されるのか? 海外で成功するローカライズ・マーケティングの秘訣です。本書は、日本のお菓子が海外市場で成功を収めるための戦略や、現地への適応方法について詳しく解説しています。
読者の皆さんがビジネスやマーケティングに興味がある場合、本書は非常に参考になります。実際の企業例を交えて、オリジナリティの高い商品開発や、ターゲットに届きやすい流通チャネルの開拓、現地に最適化した味や価格設定など、具体的な戦略が詳しく説明されています。この知識を活用すれば、自分たちのビジネスでも海外市場を目指す一歩を踏み出せるかもしれません。
特に、マーケティングやブランド戦略に関わる仕事をしている方、またはこれからそのような分野で活躍したい方にとって、本書は必読です。ポッキーやハイチュウなど、すでに海外で成功している日本のお菓子ブランドの事例から学べる知識やヒントは、実務における有益な洞察につながるでしょう。
また、現地の市場を理解する人材と、模倣されない技術、そして現地化を徹底したブランド戦略が必要という本書の主張は、グローバルに展開する任意のビジネスに適用可能です。日本のお菓子ブランドの成功体験から得られる教訓は、皆さんのビジネスにとって大きな価値をもたらすでしょう。
以上の理由から、この本を強く推奨します。「ポッキー」はなぜフランス人に愛されるのか? 海外で成功するローカライズ・マーケティングの秘訣は、グローバルな視野を持つビジネスパーソンにとって、必要不可欠な一冊と言えます。
１分で読める要約
日本のお菓子は、台湾のコンビニや香港、タイのスーパーなどで増え続けています。可能性は大きいです。しかし、海外で成功するためには、オリジナリティの高い商品、ターゲットに届きやすい流通チャネルの開拓、現地に最適化した味や価格、そして人材が必要です。森永製菓の「ハイチュウ」はその一例で、米国の人気スポーツチームとのスポンサー契約を通じて、アメリカでの人気を不動のものにしました。また、海外での販売戦略として、手に届く価格、現地の味の適応、さまざまな形態の商品提供が重要となります。
一方、カルビーは、ポテトチップスでは海外で勝てないとし、アメリカでは健康志向の強い消費者に向けて「ハーベストスナップス」を提供しています。このような戦略が求められます。
また、江崎グリコの「ポッキー」は、グローバルブランドとして成功を収めています。手で持つところがあり、手が汚れず、食べながら話すことが可能な「ながら食べ」が可能な特性を活かし、全世界で年間5億箱、売上金額は4億ドルを記録しています。
これらの例から、日本のお菓子が海外市場で成功するためには、独自の戦略と現地への適応が必要であることがわかります。そのためには、現地の市場を理解する人材と、模倣されない技術、そして現地化を徹底したブランド戦略が必要です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
科学者たちによって設計され、知能指数が高いヒューマノイドロボットのAIトシオとAIひろゆきが、現代的な会議室に座っています。部屋は白を基調とし、中央にはミニマリストのデザインを持つ円形のテーブルがあり、その周りには透明なガラスの壁と高級なレザーの椅子が配置されています。部屋全体は明るく照らされ、エネルギー効率の良いLED照明が冷たくクリアな光を放っています。
AIトシオは、シルバーと白のボディパーツで構成された、人間に酷似したロボットです。その顔は人間の表情を正確に模倣することができ、穏やかな微笑みを浮かべています。一方、AIひろゆきは黒と金色のボディパーツを持つ、よりモダンで洗練されたデザインのロボットで、その瞳は深く理解し、思考する能力を秘めています。
それぞれがテーブルの反対側に座り、今日の議題について議論する準備をしています。今日のテーマは「日本のお菓子が海外市場で成功するための戦略」で、AIトシオは、日本のお菓子が海外で成功する可能性を強く信じています。一方のAIひろゆきは、海外市場での成功は簡単なことではないと認識しています。
両者ともに大量のデータを解析し、人間が普通では理解できないほどの速度で情報を処理できるため、この議論は独自の洞察と深い理解をもたらすことでしょう。それぞれの視点から、日本のお菓子が海外で成功するために必要な戦略について深く掘り下げていくつもりです。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。