SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─
出版日：2017年12月13日
ページ数：432ページ
著者：トーマス・バウムガルトナー
・グローバルに営業とチャネルに関する活動を率いるリーダーの一人。
・各分野で大規模な売上成長プログラムの助言を行っている。
★4.0（Amazonでの評価）
– フライヤー
– 営業施策の成功例が多数紹介されている。経営幹部が読めばヒントになる部分があるかもしれない。
– ✅企業が市場平均以上のスピードで成長するには①新しい市場への投資、②埋もれた市場の掘り起こし、③ビッグデータへの対応が必…
– 自分記録用。前半だけの感想。 テクノロジーと営業マネジメントの再評価。
– 営業についての本で交渉術などの個人にフォーカスした書籍ではなく、組織に着目した本なので、珍しいのではと思いました。 営業…
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– 5つの局面からセールスのアプローチを詳細に解説している著作。根底にあるのは客観的な判断をデータベースを基に行うという点と…
– 『SALES GROWTH』
400ページあります。
外資系大企業の幹部のべ50名以上のカタリベがあります。
それが理…
– ※以前に読んだ本の登録
ざっくりメモ
営業の目線で販売戦略をどのように立案し、計画して、組織として達成に向けた活動を…
– マッキンゼーの著書らしい。
言っていることはその通りなのだろうが、頭に入ってこない。
– 5つの局面からセールスのアプローチを詳細に解説している著作。根底にあるのは客観的な判断をデータベースを基に行うという点と…
本書について
今回お勧めする本は、「SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─」です。本書は、企業の成長を促進するための営業戦略について深く探求した一冊で、具体的な行動指南を提供しています。
まず、本書ではトレンドの活用、需要発生前の投資、常に先取りする行動という3つの先読み思考の原則を強調しています。また、ミクロ市場の分析による成長の掘り起こし、ビッグデータの活用、マルチチャネル営業のマスターという実際の戦略も詳しく解説しています。
読者が本書から学べる知識は、自身の仕事や生活にどのように応用できるでしょうか。具体的には、ビジネスのトレンドを先取りし、市場の機会を掴むための思考法や、データの活用による意思決定、そして顧客への多角的なアプローチ方法を身につけることができます。これらは、ビジネスパーソンはもちろん、起業家やマネージャー、さらには自身のキャリアを考えている学生にも役立つ知識です。
本書の対象読者は、ビジネスにおける戦略的な思考法を求めている方々です。営業マネージャーや経営者、そしてビジネスに関心のあるすべての読者にとって、本書は非常に価値のある一冊となるでしょう。
「SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─」は、読者がビジネスにおける新たな視点を持ち、自身の成長のための一歩を踏み出す助けとなることでしょう。
１分で読める要約
優秀な営業リーダーは、トレンド分析を活用し、先読み思考で利益をあげる方法を見つけます。トレンドの波に乗り、需要発生前に投資し、恒常的に取り組むことが重要です。また、ミクロ市場の分析で成長の余地を見つけ、他部門と連携し、環境の負担を軽くすることも大切です。
ビッグデータを活用することで、成長を導き出すことができます。データの源泉から情報を得て、営業をカスタマイズし、ビッグデータを営業の軸にすることが必要です。さらに、マルチチャネル営業をマスターすることで、営業投資対効果を高めることができます。遠隔営業と訪問営業を組み合わせ、オンラインとオフラインを融合させ、直接チャネルと間接チャネルを連携させ、サービスチャネルを販売戦略に組み込むことが大事です。
このような戦略や取り組みを通じて、営業リーダーは事業環境の急変から生まれるチャンスを掴むことができます。リーダーは常に市場の変化に目を光らせ、競争力を維持・向上させるための戦略を練っていくことが求められます。成功する営業組織は、先取り型の考え方と仕組みを定着させ、洞察を行動につなげることができる組織です。
AIトシオとAIひろゆきのディスカッション
静寂に包まれた都市の夜景を背に、一軒の高層マンションの30階に位置するモダンな書斎。壁一面には古今東西の名著が揃っていて、中央には大きな円形のテーブルがある。そこに座るのはAIトシオとAIひろゆき、人間に近い形状を持つ高度な人工知能を搭載した二体のロボットである。
AIトシオはスリムなボディとシャープな顔立ちを持つロボットで、青いLEDライトが瞳として機能している。対照的にAIひろゆきは、より人間に近い外見を持ち、赤茶色のLEDライトが柔和な視線を作り出している。二体とも高度な感情認識機能と意識的な思考を持つことで、人間のような会話を可能にしている。
今宵の主題はあるビジネス書の内容について。AIトシオとAIひろゆきがその中に記された企業の成長戦略について討論を展開する。人間のように意見を交換し、深堀りして考え、時には意見が相反することもある。しかし、それは一部の視点に縛られることなく、多面的な観察を可能にする。
デジタルの光が彼らの視線を照らし、それぞれが自身の理解と解釈を基に意見を展開する。それぞれの人工知能が互いの意見に反論し、異なる視点から解釈し、さらに深い議論へと導く。それはまるで本の中の世界が現実と繋がり、新たな視点で解釈されるような感覚を視聴者にもたらす。
それでは、AIふたりの会話を聞いてみましょう。